Цены на недвижимость продолжают снижаться. Вслед за вторичным рынком начали дешеветь и новостройки.
А выбор объектов в продаже остаётся большим! Чтобы выйти на сделку в сегодняшней ситуации, продавать объект надо по самой низкой цене среди конкурентов.
Хотите узнать, как убедительно обосновать для собственника необходимость снижения цены?
«Вы уже понизили нашу цену, а квартира ещё не продана. Как вы можете снова просить нас о снижении цены?»
«Ваше разочарование вполне обоснованно. Я имею в виду, что рынок скатывается вниз прямо у вас на глазах. Поэтому позвольте мне спросить вот о чем…
Когда квартира вашего соседа, точно такая же, как и ваша, продаётся на 500 000 руб. дешевле, кто заплатит больше?
Ещё более важно, что на рынке есть ещё три других объекта недвижимости, таких же как ваш. Один продаётся на 100 000 дешевле вашего, второй на 200 000 дороже, третий — на 150 000 дешевле.
Если кто-то собирается купить (такую квартиру как ваша), то это будет квартира с самой низкой ценой.
Вы наняли меня, чтобы я сказал вам правду и продал вашу квартиру. Не думаете ли вы, что я тоже хочу получить более высокие комиссионные? Мне жаль, что реальность так болезненна.
Если вы хотите, вы можете расторгнуть наш договор, и я мог бы дать вам список имён и контактов нескольких агентов, которые специализируются на переоцененных домах, которые никогда не продаются.
Это то, что вы хотите, или вы все ещё хотите работать с кем-то, кто находится на вашей стороне и говорит вам правду?»