Продажа автомобиля – серьезная дорогостоящая сделка, к которой нужно тщательно подготовиться, иначе можно стать жертвой мошенников и нажить себе другие проблемы.
В этом материале я расскажу, что нужно сделать до, во время и после продажи автомобиля, чтобы сделка принесла прибыль, а не неприятности.
Что нужно сделать перед продажей автомобиля
До того, как выставить авто на продажу, нужно провести ряд подготовительных мероприятий, чтобы не потерять покупателей и реализовать машину по выгодной стоимости.
Шаг 1. Проверьте историю авто и устраните юридические проблемы
Как бы ни была хороша ваша машина, покупатель не станет ее приобретать с запретом или с другими проблемами, которые могут привести к отказу в регистрации или потере авто. Поэтому заранее позаботьтесь о юридической чистоте автомобиля: прогоните его через специальный сервис, который покажет имеющиеся на момент проверки данные.
Чтобы проверить авто, я использую сервис «Автокод». Он собирает информацию из нескольких официальных источников: ГИБДД, ФНП, банки, страховые компании и проч. и всего за две минуты формирует отчет.
Отчет показывает:
- историю лизинга и залогов;
- запреты на регистрацию;
- данные о полисе ОСАГО;
- участие в ДТП;
- скрутку пробега и прочее.
Посмотреть пример отчета «Автокода» можете по ссылке.
Если проверка покажет обременения на автомобиле, снимите их, а, если есть долги по штрафам, оплатите.
Также показать информацию о долгах может проверка собственника автомобиля. Сервис также установит, если автомобиль продают с фальшивыми паспортными данными, а сам владелец находится в розыске или числится банкротом.
Посмотреть пример отчета можно по ссылке.
Если истории автомобиля и владельца чисты, переходите к следующему шагу.
Шаг 2. Выполните предпродажную подготовку
Чтобы машина быстрее нашла нового владельца, приведите ее в товарный вид.
Для этого:
- Отмойте ее внутри и снаружи, произведите чистку салона.
- Заполируйте мелкие царапины кузова.
- Замените изношенные детали и устраните мелкие поломки, например, неработающий дворник.
- Очистите моторный отсек от мусора, грязи и пыли, чтобы покупатель смог прочесть VIN-код. Также сотрите следы подтеков жидкостей, если они есть, но не переусердствуйте, так как на машине с солидным возрастом начищенный двигатель выглядит странно: либо он только из ремонта, либо его специально отмыли, чтобы что-то скрыть.
Даже мелкая неисправность, например, неработающая фара, требует денежных вложений в ремонт. Соответственно, покупатель вправе просить скидку.
Грязь на автомобиле свидетельствует об отсутствии надлежащего ухода со стороны владельца. Также покупатель может подумать, что вы пытаетесь скрыть дефекты кузова под слоем грязи.
Шаг 3. Сфотографируйте автомобиль для объявления
Автомобиль на фотографии должен привлекать покупателей, значит, нужно позаботиться о качестве снимков. Фото нужно сделать в солнечный день, чтобы солнце находилось за спиной, а саму машину следует поставить на открытой площадке.
Сделайте снимки со всех ракурсов, сфотографируйте салон и приборную панель. На главное фото объявления загрузите снимок, где авто стоит полубоком передней частью с повернутым к покупателю передним колесом.
Шаг 4. Составьте объявление о продаже машины
Чем более подробно вы расскажете о своей машине в объявлении, тем выше шанс поскорее расстаться с авто.
Объявление состоит из:
- заголовка, где нужно указать марку, модель и год выпуска машины;
- характеристик авто, с указанием данных из ПТС: цвета, марки, модели, года выпуска, пробега, количества собственников и т. д.;
- описания, где нужно изложить информацию о состоянии авто: были ли ДТП, когда проводился ремонт и техосмотр, есть ли серьезные поломки, для каких целей использовалась машина, как вы с ней обращались;
- контактных данных продавца: телефона, электронной почты и города проживания.
Будьте откровенны при составлении объявления, чтобы покупатель проникся к вам доверием. Если он приедет на осмотр и увидит авто не в том состоянии, которое заявлено, машину покупать он не будет.
Объявление разместите на популярных сайтах по продаже машин таких, как «Авито», «Дром», «Авто.ру», а также в соцсетях и на автофорумах. Можно добавить надпись «Продаю» с номером телефона на заднее стекло машины.
Объявления, опубликованные на всех досках, показывает в одном месте «Автокод Поиск». Там же вы можете в дальнейшем найти новую машину.
Шаг 5. Вежливо общайтесь с покупателями
Когда вам начнут звонить потенциальные покупатели, будьте максимально вежливыми, терпеливыми и открытыми. Отвечайте на все вопросы, даже на те, которые считаете глупыми, не грубите. Если попросят госномер или VIN машины для проверки истории, дайте – так покупатель поймет, что вам нечего скрывать.
Встречи назначайте в дневное время в людных местах, желательно там, где висят камеры видеонаблюдения. Так вы обезопасите себя от грабителей.
Если покупатель найден, переходите к оформлению купли-продажи.
Также читайте: Как проверить авто без вин
Что нужно сделать при продаже автомобиля
Сделка купли-продажи автомобиля состоит из оформления следующих документов:
- договора;
- акта приема-передачи;
- ПТС, куда вносится запись о новом владельце.
Кроме того, нужно безопасно получить деньги от покупателя, чтобы не столкнуться с грабежом и фальшивыми купюрами.
Расскажу об этих этапах подробнее.
Как оформить документы при купле-продаже автомобиля
Прежде всего, вам нужно скачать по три бланка договора купли-продажи и акта приема-передачи авто. Ниже я оставлю ссылки, по которым сможете загрузить документы.
Скачать бланк договора купли-продажи автомобиля
Скачать бланк акта приема-передачи автомобиля
Лучше, если бланки заполнит один человек. Для этого нужна яркая ручка синего цвета. Почерк должен быть понятным, не допускаются помарки, ошибки и исправления. Все экземпляры должны быть идентичны.
Цена договора прописывается и цифрами, и прописью.
Для наглядного примера, как заполняется договор и акт приема-передачи, предлагаю скачать образцы.
Скачать образец договора купли-продажи автомобиля
Скачать образец акта приема-передачи автомобиля
Один экземпляр договора останется у вас, второй – у покупателя, а третий новый собственник отдаст в автоинспекцию, когда будет переоформлять на себя машину.
Затем вам нужно сделать запись в ПТС о смене владельца. Если техпаспорт электронный, изменения вносятся на сайте СЭП (Системы электронных паспортов).
Как безопасно получить деньги от покупателя
Чтобы избежать ограбления во время или после сделки купли-продажи, а также расчета фальшивыми деньгами, нужно соблюдать следующие правила:
- Не приезжать на сделку в одиночку. Лучше взять с собой надежного друга или родственника.
- Не назначать встречу с покупателем в безлюдном месте и в темное время суток.
- Проверить деньги на подлинность через детектор банкнот, а если его нет, обратиться с покупателем в банк, где купюры пересчитают, проверят на подлинность и внесут на ваш расчетный счет.
- Не пользоваться общественным транспортом, имея на руках крупную сумму денег.
Лучше, если до дома или банка вас довезет ваш друг или родственник, которому можно доверять. Не садитесь в машину покупателя, если он предложит вас подвезти.
Что нужно сделать после продажи автомобиля
Даже если вы удачно провели сделку купли-продажи, это не значит, что можно расслабиться.
Есть еще две вещи, которые вам обязательно нужно сделать:
- убедиться, что покупатель прошел перерегистрацию в ГИБДД в течение 10 дней после покупки авто;
- заплатить налог с продажи машины, если она находилась у вас в собственности менее трех лет.
Рассмотрим эти пункты подробнее.
Проверка регистрации автомобиля
Когда истечет 10 суток с момента продажи автомобиля, узнайте, числится ли он еще за вами. Если этого не сделать, штрафы с камер, которые заработает покупатель, а также транспортный налог, будут приходить вам. Кроме того, если покупатель попадет в ДТП или совершит уголовное преступление на непереоформленной машине, полиция обратится к вам, так как по документам вы являетесь владельцем. Придется доказывать свою невиновность.
Узнать историю регистрации можно, лично обратившись в ГИБДД, или онлайн при помощи сервиса «Автокод», о котором я рассказал выше. Сервис покажет не только историю регистрации, но и неоплаченные штрафы, если покупатель успел их заработать в десятитидневный срок с момента покупки.
Информацию о владельцах можно посмотреть в блоке «Периоды владения».
Неоплаченные штрафы отобразятся в разделе «Штрафы».
Если штрафы назначены уже после того, как вы продали авто, обжалуйте их. Для этого следует подать жалобу в автоинспекцию, вынесшую постановление о взыскании, приложив договор купли-продажи с покупателем.
Если машина спустя 10 суток после продажи все еще числится за вами, снимите ее с учета, написав в ГИБДД соответствующее заявление.
Оплата налога с продажи машины
Если вы владели машиной менее трех лет, нужно заплатить налог с продажи в размере 13% от вырученной суммы. Рассчитывается он по следующей формуле: (цена авто по договору – вычет) х 13%.
Вычет – это способ сократить размер налога. Может быть применен вычет расходов на покупку или имущественный вычет, размер которого – 250 тыс. рублей.
Иногда при помощи вычета можно сократить налоговую выплату до нуля, например, если авто продано за 250 тыс. рублей и вы применили имущественный вычет. Или если авто продано за ту же сумму, за которую приобреталось.
Но даже если вы получили ноль к оплате при расчете налога, все равно нужно заполнить и подать декларацию, иначе вам назначат штраф и пени.
Заполнить и подать декларацию можно на сайте налоговой инспекции или при личном обращении в ведомство. Сделать это нужно до 30 апреля года, следующего за отчетным. Оплата вносится до 15 июля следующего года. Подробно, о том, как рассчитать размер налога с примерами я рассказывал в другом своем посте: «Какой налог с продажи автомобиля нужно платить физическим лицам».
Также я публиковал статью «Как продать машину по доверенности». Рекомендую почитать, если хотите доверить продажу третьему лицу. Если будете подыскивать себе другой автомобиль, здесь узнаете, как найти автомобиль быстрее перекупа.
Желаю вам удачной и быстрой продажи.
Ваш Игорь Шагапов
