Привет! С вами блог "Код продаж" - мы рассказываем о глубинной сути продаж для всех фрилансеров и экспертов, которые продают свои продукты или услуги. И устали пахать за копейки - не зная, как обосновать перед клиентом высокие чеки. И в холодную закрывать на продажу без возражений.
На лайте и высокой энергии.
Мы только начинаем свой путь в мире Дзена - поэтому будет благодарны за буст в виде лайка, подписки и комментария. Это здорово поможет.
Погнали разбирать тему!
Дорого - это не возражение. Потому что понятия “дорого” - не существует. Есть обманка мозга и есть недоработки эксперта, что продает.
❕Зато существует понятие, как “не донесенная ценность”. Она вплотную стоит с клиентской реакцией: “цена не соответствует ценности”. В его голове. После соприкосновения с вами через переписку, звонок, через контент - у клиента в голове не увязывается, как ваш продукт/услуга может столько стоить при таком малом количестве выгод.
Все почему? Потому что вы не донесли до него ценность.
Ок, хорошо. Что делать? Как научиться доносить такую ценность и закрывать клиента на оплату?
📌Тут, конечно, точно никакие скрипты не помогут.
Поможет лишь понимание. И сейчас мы вместе это понимание усилим.
🔹Для каждого человека ценность - он своя.
Ситуация для примера. Вы приходите в ресторан и в меню куриный суп, банальный на первый взгляд, стоит 5 000р за тарелочку. И вы говорите - дорого, странный суп.
Однако. Допустим, вы фанат Криштиану Роналду - и официант говорит, что этот суп уйдет из-под нежных рук знаменитого футболиста. И приготовит он блюдо при вас - с голым торсом. Дорого ли для фаната Роналду этот суп 5 000р? Очень даже дешево.
Потому что ценность превышает цену.
Будь вы на месте официанта - что нужно сделать загодя, до момента передачи меню?👇🏻
Выяснить, что же ценным является для клиента. Через список вопросов, которые, как воронка, раскручиваются и ориентируются на ответы. И приводят к сути - тем самым глубинным ценностям.
Дальше все зависит от вашего умения продавать, качества продукта/услуги - количества ошибок, что вы успели (или нет) сделать во время продажи. Кстати, расскажем обо всем позднее.
Еще больше о легких, эффективных продажах по ссылке тут.