Один из самых популярных вопросов на текущий момент - надо ли бизнесу вести соцсети и если надо то какие, если какие, то как.
Ответы:
- Вести надо
- Какие вели + фокус на альтернативы
- Как - каждую индивидуально согласно формату площадки с фокусом на самую монетизируемую ЦА
И это действительно сложнее, чем раньше.
Нам и так всем мрачно, мы и ранее не расслаблялись, а тут теперь еще бежать надо быстрее прежнего и во все стороны сразу. Мы все вымотаны. Но всем важно найти решение - каждому для своей ситуации.
Разберем популярный пример среднечастотного продукта (без явной виральности). Если ваш похож - применяйте.
В запрещенной соцсети было от 2-15 тыс. подписчиков. Большую часть из них маркетолог привлек в аккаунт за счет таргета, меньшую часть органически - то есть вы ранее уже на разгон аккаунта инвестировали средства + поддерживали прирост и координировали отток за счет ежемесячных бюджетов.
В марте-апреле вы все сделали как и все и попробовали мигрировать аудиторию в ВК, Тенчат. Из них перешло, в лучшем случае, 20% - тех, кто по любви, но не покупает. И вот мы имеем - полуживые аккаунты в запрещенных соцсетях, но хоть с каким-то адекватным кол-вом подписчиков и ER, и мертвые аккаунты в ВК и Тенчате, с которыми непонятно что делать. Да и в целом не понятно что делать со всеми соцсетями.
- Расходы были х2 (на 2 запрещенные соцсети)
- Сейчас расходы х4 (эти две сверху + ВК и Тенчат)
А денег в бюджете минус на 60% от прошлого периода. И горизонт планирования неочевиден. 🐧 Вот мы и в жопе черного лебедя, как сказал бы Нассим Николас Талеб.
💪 Keep Calm and Carry On, выдыхаем, и ищем опоры даже в этом тумане.
👉 Первое что делаем:
- Ставим приоритеты на самое важное - для повышения результативности и ценности действий, в нашем случае сегментирование ЦА
- Делаем реорганизацию ресурсов команды - чтобы сократить косты
- Формируем правильные ожидания от инструмента соцсетей - фокус на прогрев ЦА и формирование спроса
- Выделяем бюджет на альтернативные источники трафика, которые в синергии с с прогревом конвертнутся в лиды
- Выжимаем из каждой площадки максимум ее возможностей
Что для этого важно сделать описала в карточках 👇🏻
P. S. Используйте возможности площадок максимально - в самых популярных все еще в тренде видеоформат, у тенчата пока высокий органический прирост и можно схватить большие охваты, в ВК широкие возможности по упаковке профиля, тут вам в помощь наш большой пост
Для каждой ситуации найдется нужное решение. Пробуйте, не работает - корректируйте, будьте в движении, все получится!
Мы в @writestudio помогаем с такими задачами, пишите.
#продвижениебизнеса #сммстратегия #маркетинг #write_studio #вжопечерноголебедя