К торгу всегда было разное отношение у разных людей, причем это отношение могло меняться в зависимости от того какую сторону в этом процессе они занимали. Но последнее время ситуация по многим фронтам накаляется, это касается и рынка недвижимости, где продавцы никак не примут для себя необходимость делать скидки. И рынок автомобилей, где в принципе на сегодняшний день нет четкой константы, чтобы определить реальную стоимость того или иного авто. И рынок труда, где наниматели стремятся всеми правдами и неправдами сократить расходы, и в первую очередь на персонал.
И покупателю/соискателю в этой всей ситуации нужно понимать: стоит ли начинать торговаться? Ответ - определенно стоит! Всегда и везде. И сейчас я объясню почему.
Для начала окунемся в психологию торга. Хочу отметить, что даже если после торга цена не изменится - от такого приобретения выиграет и покупатель и продавец. Покупатель будет уверен, что приобрел товар за минимальную стоимость, за которую мог приобрести, а продавец же будет понимать что продал за максимально возможную стоимость. Торг необходим хотя бы для того чтобы участники сделки почувствовали удовлетворенность этой самой сделкой.
Теперь разберем по трем вышеперечисленным сферам:
- Начнем с недвижимости. Если еще год назад при желании поторговаться за квартиру на вас начинали изумленно пялиться и крутить у виска, то сегодня рынок все переиграл и расставил с точностью да наоборот. Да, я рекомендую всем покупателям недвижимости торговаться как китаец на рынке. Покупателей крайне мало на этом рынке и вы имеете полное право выбирать между теми продавцами, кто готов предоставить лучшие условия.
- В автомобильном рынке все еще интереснее. После полуторалетнего безумного роста цен на ровном месте, а также ухода многих автоконцернов в этой сфере образовалась неопределенность. С одной стороны продавцы понимают, что цены на авто (сейчас говорим о вторичке, первичка вообще отдельная история) сильно завышены и реально эрудированный человек среднего достатка, знающий цену своим деньгам вряд ли заинтересуется их имуществом по заоблачной цене. С другой стороны их гложет неопределенность, ведь они не уверены, смогут ли они потом купить что-то интересное в плане авто для себя. Из-за этого продавцы делают все в лучших традициях торга - ставят максимально вообразимую цену, чтобы прощупать рынок ("а вдруг найдется ценитель именно моего соляриса"). Здесь важно понимать, что никто не знает реальную цену автомобилю, ни продавец, ни покупатель. Поэтому торг - это то единственное что может расставить все точки на И. Именно та цена, за которую покупатель готов приобрести, а продавец продать - и есть реальная цена товара на данный момент.
- Ну и немного о работе. Работодатели стремятся сокращать расходы, и тем самым выбрасывают на рынок вакансии по низу рынка (или нижней границе средней стоимости сотрудника). Неприятная ситуация для тех кто ищет работу. В первую очередь потому что обосновывать торг за зарплату всегда сложнее всего. А при разгорающемся кризисе еще сложнее. Но тем не менее, если есть шанс зарабатывать больше - разве не стоит им воспользоваться? Ну и для работодателя обратная сторона вопроса: если есть возможность урвать ценный кадр за минимум денег - это отличная возможность, но важно обосновать свою цену, для этого тоже придется поторговаться.
Теперь о том, как нужно выстраивать торг.
Не стоит бояться предлагать минимально возможную цену при покупке. Да, вероятнее всего, эта цена не будет окончательной. Но это необходимо для того чтобы разбить уверенность продавца в том, что его товар стоит тех денег, которые он за него просит. Например вы покупаете автомобиль, за который продавец просит 800 тысяч рублей. Вы понимаете рынок и видите адекватную цену данному авто в 750 тысяч рублей. Если предложить сразу 750 тысяч и даже грамотно обосновать эту цену - продавец скорее всего сделает все возможное, чтобы продавить вас на покупку без торга, либо сделает символическую скидку в 5-10 тысяч. Но вас же такой исход не устраивает, верно? В таком случае, предложив сходу 700 тысяч рублей, вы как минимум пошатнете уверенность продавца в том, что он поставил реальную рыночную цену. И на этой ноте уже можно дальше продолжить аргументированный торг, который устроит обе стороны. Аналогичная картина и при продаже чего бы там ни было - поставив максимально возможную цену вы не прогадаете с ценой продажи и даже сделав хорошую скидку будете уверены, что не прогадали.
Знаю что тема для многих людей болезненная и многие не любят торговаться или когда пытаются торговаться с ними. Но это рынок (не важно какой, авто, недвижимости или банально одежды на рынке "Садовод"), и на рынке только торг способен выявить реальную рыночную цену.
Всем спасибо за прочтение.
А что вы думаете по этому поводу?