Если вы решили продать свою машину без привлечения третьих лиц, нужно знать ряд правил, которые помогут вам заключить выгодную сделку и не напороться на мошенников. В этом материале я расскажу, как продать автомобиль самостоятельно в 2022 году.
Выгода от самостоятельной продажи автомобиля
Автомобиль можно продать быстро, но дешево либо долго, но выгодно. Если требуется срочная продажа, можно продать авто скупщикам или в автосалон, но так выручите минимальную цену.
Если не хотите возиться с поиском покупателя и оформлением сделки, можно продать авто через посредника, составив на него доверенность. Третье лицо (поверенный) найдет покупателя и проведет сделку от вашего имени, но за свою услугу возьмет процент от суммы, вырученной с продажи машины.
Ранее я рассказывал, как продать машину по доверенности. Если вам подходит этот способ, почитайте мои рекомендации и узнайте, как составить доверенность.
Самый выгодный вариант – самостоятельная продажа автомобиля. Однако тут есть и минусы.
Плюсы и минусы самостоятельной продажи машины
Самостоятельная продажа автомобиля имеет как плюсы, так и минусы.
Что вы выигрываете при самостоятельной продаже машины?
- Возможность установить самую выгодную цену. Если авто не битое, не в кредите и не имеет технических проблем, можно выставить его по хорошей цене, и покупатель найдется.
- Только вы знаете достоинства и недостатки своей машины и можете рассказать о них покупателю. Недостатки можно устранить до покупки или дать покупателю небольшую скидку на их устранение. При сдаче машины в салон или скупщикам утаить что-либо не получится, и авто серьезно потеряет в цене.
- Вы можете сами назначить стоимость авто. При продаже салонам и в скупку вы продадите авто по цене покупателя с учетом того, что тот сможет накрутить сверху свой «продажный» процент.
Минусы самостоятельной продажи автомобиля:
- Вам придется много общаться с потенциальными покупателями, отвечать на одни и те же вопросы, касающиеся автомобиля, показывать машину, торговаться. Может уйти много времени, прежде чем авто найдет нового хозяина.
- Вы рискуете столкнуться с мошенниками, которые могут вас ограбить или расплатиться поддельными купюрами, поэтому нужно соблюдать осторожность. Здесь я давал рекомендации о том, как безопасно продать автомобиль.
- Вам нужно будет проследить, чтобы покупатель переоформил авто на себя через 10 суток после покупки, иначе вам начнут приходить его штрафы с камер и транспортный налог.
Так как основная цель продавца – выручить за машину как можно больше денег, плюсы самостоятельной продажи машины значительно перевешивают минусы.
Также читайте: Как проверить автомобиль на работу в такси
Как продать автомобиль самостоятельно: пошаговая инструкция
Продажа автомобиля состоит из следующих этапов:
- проверки истории авто и устранения юридических проблем;
- предпродажной подготовки;
- фотографирования автомобиля для объявления;
- подачи объявления о продаже авто;
- нахождения покупателя;
- оформления купли-продажи;
- получения денег за машину от покупателя;
- проверки истории регистрации автомобиля через 10 суток после продажи.
Рассмотрим эти этапы более подробно.
Проверка истории авто
Перед тем, как продать автомобиль самостоятельно, нужно убедиться в отсутствии юридических проблем, отпугивающих покупателей. Это могут быть запреты на регистрацию, залог, лизинг, долги по штрафам.
Вы можете пробить машину на бесплатных государственных ресурсах или воспользоваться онлайн-сервисом «Автокод», который в одном отчете показывает все проблемы автомобиля. Посмотреть пример отчета сможете по ссылке.
Пробить машину через «Автокод» можно по госномеру, VIN или номеру кузова, если авто японское. Одна проверка стоит 449 рублей, с промокодом zen сэкономите 15% – отчет обойдется в 382 рубля.
После проверки вам откроется доступ к сервису «Автокод Поиск», который показывает объявления со всех крупных досок: «Дрома», «Юлы», «Авто.ру», «Авито Авто». Этот сервис поможет подыскать автомобиль, если будете покупать другую машину после продажи.
Если проверка через «Автокод» покажет, что ваша машина числится в залоге или лизинге, нужно закрыть долги и снять обременения. Если есть запрет на регистрацию, следует обратиться в ведомство, вынесшее запрет, и снять его. Если есть неоплаченные штрафы ГИБДД, нужно их выплатить. Там же покупатель может узнать данные о полисе ОСАГО и посмотреть расчеты ремонтных работ.
Наличие долгов может показать и проверка собственника автомобиля. Сервис также установит факт, если владелец продает авто с фальшивыми паспортными данными, сам числится в розыске или является банкротом.
Если автомобиль юридически чист (как и его владелец), можно переходить к следующему этапу.
Предпродажная подготовка
Перед продажей автомобилю нужно придать товарный вид.
Что для этого нужно сделать?
- Тщательно отмыть авто внутри и снаружи. Салон должен быть чистым и опрятным, а машина иметь ухоженный вид.
- Заполировать неглубокие царапины кузова, если они есть.
- Заменить изношенные детали и устранить мелкие неисправности, чтобы у покупателя не было повода попросить скидку. Например, если не работает дворник или заедает дверная ручка.
- Убрать мусор из моторного отсека, удалить пыль и грязь, чтобы VIN-номер был читаемым, стереть следы подтеков жидкостей (если они имеются). Не стоит натирать до блеска все детали. Если авто с солидным пробегом, у покупателя возникнет подозрение, что вы хотите что-то скрыть или что двигатель недавно ремонтировали.
- Проверить ходовую часть: сальники, пыльники, тормозные и топливные трубки. Если есть неисправности, устраните их либо честно расскажите о них покупателю, чтобы повысить доверие к себе. Он все равно загонит машину на подъемник и обнаружит проблемы. Будьте максимально честны.
Грязная машина говорит о неряшливом хозяине, который не заботился о ее внешнем виде и техническом состоянии. Также покупатель может подумать, что вы под грязью стараетесь скрыть дефекты кузова.
Фотографирование автомобиля
Фотографии автомобиля должны быть максимально привлекательными, четкими и яркими. Сделать их можно на смартфон или фотоаппарат.
Какие рекомендации я могу дать?
- Делайте фото днем в солнечную погоду. Солнце должно быть за вашей спиной. Избегайте бликов на снимке, мешающих оценить состояние авто.
- Оптимальное место для фото – пустая площадка, двор частного дома, чистое место за городом. На снимке не должно быть людей, луж, других машин.
- Сделайте фото машины справа, слева, спереди, сзади, с открытым капотом и багажником, с видом пассажирских и водительского мест, приборной панели и руля.
Для главной фотографии объявления сделайте снимок, на котором авто стоит полубоком передней частью и повернутым к покупателю передним колесом.
Создание и публикация объявления о продаже авто
Разместите объявление на популярной доске по продаже машин таких, как «Авито», «Авто.ру» и другие. Также можно создать пост на своей страничке в соцсетях и попросить друзей поделиться им.
Объявление должно содержать:
- Заголовок с указанием марки, модели и года выпуска авто.
- Характеристики машины по ПТС: цвет, модель, марка, пробег, год выпуска, количество владельцев и т. д.
- Описательную часть, где можно написать, как вы обращались с машиной, были ли ДТП, есть ли серьезные неполадки, производился ли капитальный ремонт и техосмотр.
- Контактные данные с телефоном, электронной почтой и городом проживания.
Будьте максимально честны, так как покупатель может проверить историю авто и узнать о его проблемах, а откровенность, напротив, повысит к вам доверие.
Еще рекомендую добавить надпись «Продается» и номер своего телефона на заднее лобовое стекло машины.
Общение с покупателями
После размещения объявления вам начнут звонить потенциальные покупатели. Общайтесь вежливо, терпеливо отвечайте на все вопросы. Не пытайтесь навязывать свое авто – это отпугивает.
Встречи с покупателями назначайте в дневное время и в людных местах, чтобы обезопасить себя от ограбления. Для безопасности берите на встречи надежного друга.
Оформление купли-продажи автомобиля
Для оформления самостоятельной купли-продажи автомобиля вам понадобится по три бланка договора и акта приема-передачи.
Скачать их можно тут:
Скачать бланк договора купли-продажи автомобиля
Скачать бланк акта приема-передачи автомобиля
По одному экземпляру договора и акта приема-передачи ТС заберете вы, а два остальных – покупатель (третий документ новый собственник отдаст в ГИБДД, когда будет переоформлять машину на себя).
Заполнять бланки нужно понятным почерком и яркой синей ручкой. Хорошо, чтобы это сделал один человек. Недопустимы ошибки, помарки, исправления, расхождения в данных на всех трех экземплярах.
Сумма договора (цена, за которую продается машина) указывается полностью и прописывается в договоре цифрами и прописью.
Если есть проблемы с заполнением договора и акта, скачайте образцы:
Скачать образец договора купли-продажи автомобиля
Образец акта приема-передачи автомобиля
Заполнив договор и акт приема-передачи авто, внесите в ПТС запись о новом владельце. Если техпаспорт электронный, изменения вносятся на сайте СЭП (системы электронных паспортов) или в МФЦ.
Получение денег от покупателя
Чтобы не столкнуться с грабежом и фальшивыми купюрами, нужно соблюдать осторожность при получении денег.
Для этого:
- проводите сделку днем и в людном месте;
- возьмите на сделку друга или родственника;
- проверьте купюры на подлинность детектором банкнот, а, если его нет, попросите покупателя положить деньги на ваш банковский счет.
После передачи денег не пользуйтесь общественным транспортом или машиной покупателя, чтобы добраться до дома. Попросите надежного знакомого отвести вас в банк или домой.
Проверка регистрации автомобиля после продажи
Спустя 10 суток после продажи машины удостоверьтесь, переоформил ли покупатель ее на свое имя, иначе вам будут приходить штрафы нового владельца и транспортный налог.
Проверить историю регистрации ТС можно через сервис «Автокод», о котором я рассказывал выше. Информация о владельцах отражается в блоке «Периоды владения».
Если покупатель не переоформил авто на себя, обратитесь в ГИБДД и снимите машину с учета.
Таким образом, продать автомобиль самостоятельно можно по выгодной цене и без проблем, если набраться терпения и соблюдать осторожность.
Что делать после продажи автомобиля, вы можете почитать в другом моем посте. Здесь я рассказывал, какой налог с продажи автомобиля нужно платить физическим лицам.
Ваш Игорь Шагапов