Мне часто задают вопрос "Где искать клиентов?"
Здесь, с одной стороны, нет универсального ответа.
С другой же стороны, рынок живет по определенным законам, зная которые мы можем найти для себя наиболее точный ответ на вечный вопрос поиска клиентов.
Как вы знаете, я люблю рубрики и серии постов. Поэтому и разбираться с поиском клиентов будем в нескольких постах.
В текущем разберем что же такое рынок, почему эзо Мастер должен обладать хотя бы базовыми знаниями о нем и как это помогает зарабатывать.
Сначала необходимо разобраться в самом понятии "рынок". Ведь очевидно, что мы не о том рынке, где ароматными фруктами торгуют с радостными и интригующими криками про "самый красный арбуз" и "сладкий, как мед, персик".... или о нем?
Мы будем рассматривать "рынок" как явление экономическое и описание выше, как ни странно - достаточно точное)))
Рынок - совокупность предложений (как материальных товаров, так и услуг, к которым относятся наши консультации) и спроса потенциальных клиентов.
Иными словами, мы все является продавцами или покупателями. В один момент времени - продавцами. В другой - покупателями. Одновременно быть и продавцом и покупателем нельзя.
То есть, если я как Эксперт предлагаю свою консультацию, то я - покупатель.
А вот если я получаю услугу по повышению своих знаний и навыков - покупатель.
При этом следует отметить, что рынок подразумевает обмен спроса на услугу. И обмен этот может быть оплаченным или безвозмездным.
Для построения собственной стратегии развития своего Личного Бренда на рынке нам необходимо знать ряд характеристик и особенностей рынка.
Для начала разберем температурный режим рынка. Посмотрим на какие 3 основные группы мы можем разделить всех покупателей.
Холодный рынок.
Это те, кто имеет какой-то вопрос, требующий решения. Они пока не знают что поможет разрешить возникший вопрос, у них минимум информации и ее, собственно и ищут.
Это самая многочисленная группа.
Представим человека, которому необходимо сделать выбор. Логический анализ ничего не дал и человек ищет эзо практики для того, чтобы ему принять верное решение.
Предположим, наш клиент не может выбрать в каком ЖК купить квартиру. И забивает в поисковик "как выбрать квартиру с помощью эзотерики". Обнаруживает он и фен-шуй (кстати. идет как №1), и некие предсказательные системы, помогающие в выборе (карты, маятник, руны или другие).
Так клиент переходит из холодного рынка в более теплый.
Что здесь нам важно?
Разному рынку необходимо предлагать свои услуги по-разному. Будем разбирать дальше в постах. Поэтому подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить полезности.
Теплый рынок.
Это те, кто уже имеет некоторое представление о вариантах разрешения вопроса. Люди этой группы выбирают или "свой инструмент" или "своего специалиста". Изучают вас и ваших конкурентов. Делают свой выбор.
После покупки у вас клиент переходит в горячий рынок. Это люди, которые вам доверяют. Самая лояльная группа лиц, с которой необходимо работать иначе и расширение которой - одна из наших основных задач.
В следующем посте разберем основные характеристики каждой из трёх групп. Чтобы прочесть материалы в числе первых, ставьте сердечки посту и подписывайтесь на сообщество.
