☝🏻Типичные ошибки при продаже квартиры
Для того чтобы продать квартиру, необходимо приложить максимум усилий. Иногда, кажется, что вы делаете все возможное, но квартира не продается годами. Сегодня мы расскажем о типичных ошибках, которые мешают владельцу недвижимости продать квартиру.
▶️ Ошибка №1 - квартира переоценена
Очень важно объективно оценить свою квартиру. Владельцы, как правило, преувеличивают достоинства своей недвижимости и необоснованно ставят цену выше рыночной. Если при просмотре квартиры вы не впервые слышите о том, что цена завышена, проанализируйте цены в вашем районе. Посмотрите «вживую» квартиры конкурентов, поторгуйтесь с собственниками, «примерьте» роль покупателя на себя. Если после всего, вы не уверены в правильности вашей оценки, обратитесь к специалисту, который сделает это максимально объективно.
▶️ Ошибка №2 -плохое качество или отсутствие фотографий
При продаже квартиры нельзя рассчитывать только на текстовое описание. Визуальная составляющая – одна из самых важных в объявлении, поэтому мы рекомендуем сделать качественные фотографии. Обязательно сфотографируйте все комнаты с разных ракурсов. Одна из самых распространенных ошибок владельцев это полное, или частичное отсутствие фотографий всех помещений. Бывает такое, что в объявлении указана квартира с отличным ремонтом, и цена полностью соответствует описанию, но при просмотре некачественных фото кажется, что ванная комната облицована блёклой плиткой желтоватого оттенка, а комната на фото выглядит тесной и темной. Совет: размещайте в объявлении как можно больше качественных снимков и правдивой информации: фото комнат, планировку, вид из окна, фотографии подъезда, придомовой территории и т.д. Так вы не только повысите шансы найти своего покупателя, но и исключите безрезультатные просмотры и негатив со стороны разочарованного покупателя.
▶️ Ошибка №3 - вы задействовали один канал продаж
Представим, что вы написали отличный текст и сделали хорошие фотографии. И все вроде бы замечательно, но свое объявление вы разместили только на одном бесплатном интернет-ресурсе. Вероятность того, что вы быстро и выгодно продадите квартиру очень низкая. Задействуйте как можно больше источников – специализированные сайты по продаже недвижимости, премиум-размещения с возможностью поднять свое объявление выше конкурентов, форумы и социальные сети. Вероятность продажи увеличится в разы!
▶️ Ошибка №4 - вы слишком остро воспринимаете критику
Помните о том, что при просмотре квартиры никто не хочет вас обидеть. Не воспринимайте критику вашей недвижимости на свой счет. Чаще говорите о достоинствах и будьте готовы к тому, что придется нивелировать замечания в адрес вашей квартиры. Будьте сдержанны и приветливы.
▶️ Ошибка №5 - вы не готовы к продаже
Представим такую ситуацию: вы правильно оценили квартиру, разместили объявление на всех возможных ресурсах, и в первые же дни вам звонит потенциальный покупатель, который готов купить квартиру за наличные в ближайшее время. А у вас не готовы документы, в квартире прописан бывший муж, который к тому же давно не выходил на связь и т.д. Что делать? Подготовить все заранее! Проверьте и подготовьте наличие всех документов, узаконьте перепланировки и соберите справки.
▶️ Ошибка №6 – продажа через несколько агентств
О преимуществах сотрудничества с одним агентством недвижимости можно сказать следующее: вы получаете полноценный сервис и полное правовое обеспечение сделки, начиная с экспертной оценки объекта, поиска покупателя, подготовки пакета документов и заканчивая выгодной продажей. Но, обращаясь к нескольким риэлторам, вы сами создаете конкуренцию своей квартире. Агенты понимая, что не обременены никакими договорными обязательствами с вами, в первую очередь ведут покупателей туда, где заключен эксклюзивный договор с собственником и где они гарантированно получат вознаграждение. Пытаясь опередить коллег, риэлторы придумывают массу способов снизить цену. Да и покупатель с подозрением относится к таким объектам, которые продает непонятно кто и кто в итоге несет ответственность.
▶️ Ошибка №7 - вы уверены, что справитесь самостоятельно
🔼 Если вы уже приложили максимум усилий, но квартира так и не продалась, обратитесь к профессионалам. Как правило, когда человек оценивает потраченное время на оценку, размещение объявлений, звонки, переговоры и просмотры и сравнивает это с комиссией риэлтора, то становится очевидно - помощь специалиста экономит не только время, но и средства.
Узнали себя хотя бы в одном из пунктов? Меняйте подход к продаже квартиры! А лучше доверьте это дело профессионалам, которые найдут для вас покупателя.
Компания «Квартсервис» уже 15 лет помогает омичам с продажей недвижимости. Бесплатная консультация, оценка недвижимости, профессиональная реклама объекта, предпродажная подготовка, помощь покупателям в покупке вашей недвижимости, подготовка пакета документов, проведение безопасной сделки. Звоните 📞344-422