Для того что бы понять что это за профессия, какие качества для нее нужны и что это за система вообще такая, давайте разберемся в терминах.
FREEHEAD менеджер - это менеджер по продажам, зарабатывающий на продаже продуктов в строительстве, работает сразу с несколькими поставщиками и не привязан к конкретной компании.
На самом деле, таких ребят очень много, однако никто не находил им прямого названия.
Вот к примеру: есть менеджер по продажам, работающий на холодных звонках, при этом работает он самостоятельно, ищет себе клиентов, может даже базу для обзвона найти.
И называют таких ребят обычно фрилансер. Так чем же отличается данный вид менеджера от FREEHEAD менеджера.
Вот Вы работаете в строительстве, именно в объектных и проектных продажах, продаете сложно-технические инженерные продукты, очень много Ваших коллег работают в "свободном полете", однако их не назовешь просто фрилансерами, так как их компетенции в переговорах намного выше и это не механическая часть продаж, это та часть, где нужно строить стратегию: стратегию выхода на ЛПР и стратегию переговоров, как обойти конкурентов.
Вы работаете в сфере проектных и объектных продаж, работаете самостоятельно, с разными поставщиками, не привязываетесь только к одной компании, профессионал в продажах - Вы FREEHEAD менеджер.
По сути Вы полностью свободны в выборе продукта и производителя, свободны от компании, являетесь независимым экспертом и можете работать сразу с несколькими компаниями и продавать на один объект сразу несколько разных продуктов. Таким образом получается такое взаимовыгодное сотрудничество между Вами и поставщиком, при котором нет ограничений, нет привязки к месту, офису, городу и даже стране.
Основная Ваша проблема это поиск и переговоры с поставщиком, а также гарантия выплаты. И для того чтобы решить эти вопросы необходима централизованная система - регулятор отношений между поставщиком и менеджером, кем по сути и является наша компания ООО "Проджектбокс" и для Вас мы разработали систему взаимодействия.
Система FREEHEAD менеджер - система для менеджеров по продажам, которая позволяет зарабатывать на продаже продуктов в строительстве с гарантией выплаты вознаграждения, и работать сразу с несколькими поставщиками без привязки к конкретной компании.
Мы привлекаем проверенных производителей, которые готовы хорошо платить за результат, работать честно и открыто.
Для менеджеров мы даем проверенных производителей, объемы работы и гарантии выплат, а для компаний в свою очередь увеличиваем обороты и прибыль за счет количества сделок.
Большинство менеджеров такого типа работают в строительстве и промышленности, в технологии производства, а где есть технология - всегда есть инженерия, а где есть серьезная инженерия всегда высокие чеки.
Отдельным продуктом у нас является обучение по объектным и проектным продажам, которого в принципе нет на рынке, оно предназначено для тех кто хочет попробовать себя в объектных продажах, так вот разрабатывая обучение наши сотрудники перерабатывают много информации по продажам в целом с разных рынков и мы столкнулись с тем что такое понимание менеджера по продажам есть и в других сферах, в основном конечно это высокочековые продажи, продажи профессионалами.
Таким образом FREEHEAD менеджер это профессия не только строительной отрасли, это определение менеджера подходит для всех крупных стратегических продаж, просто в строительной отрасли максимально много таких продуктов и максимально много возможности проявить себя в лиге профессионалов.
Давайте посмотрим на профессию в целом, на выгоды и недостатки.
Преимущества работы в системе FREEHEAD менеджер:
Для менеджера:
- Максимизация личного дохода, компания не платит вам оклад и соответственно ей не нужно оставлять "золотой" запас на случай если вы не выполнили план, а оклад платить нужно. Соответственно компания готова платить максимально возможный процент с продажи.
- Не нужно ездить на офис, тут конечно нельзя опускать вопрос презентабельного вида, не работать на офисе это не значит не ездить на встречи, однако Вы не тратите время на поездки на офис или планерки.
- Возможность использовать систему как в качестве основного заработка, так и в качестве подработки, работая на основном месте работы.
- Возможность зарабатывать на одном объекте несколько раз, так как пройдя на объект строительства Вы уже там всех знаете, к Вам лояльны, так почему не использовать эту возможность дважды или трижды.
- Не нужно переживать про таможню, бухгалтерию, логистику и прочие сложности, поставщик забирает эти вопросы на себя.
- Вы выполняете только свою прямую работу - переговоры.
- Остается больше времени на семью, ведь с одного объекта, практически за одно и то же время можно заработать вдвое больше
- Вы сами выбираете на каких объектах работать, а на каких нет.
- Возможность не подстраиваться под коллектив, и даже больше, Вы можете собрать свою собственную команду.
- Система обеспечивает безопасность сделки и выплаты.
- Обеспечение продуктами, Вам не нужно самому искать продукты и договариваться с поставщиком.
Для компании- поставщика:
- Возможность платить только за сделки
- Возможность быстро расти и увеличивать объемы продаж без найма сотрудников и оплаты окладов
- Экономия на офисном пространстве
- Отсутствие необходимости предоставлять социальные гарантии, отпускные и больничные
Недостатки работы в системе FREEHEAD менеджер:
Для менеджера:
- Нет социальных гарантий и оклада
- самостоятельный поиск клиентов (хотя в строительстве, как правило, именно менеджер ищет клиентов), однако есть сервисы, позволяющие решить этот вопрос максимально результативно
- Возможны проблемы с одобрением банковских кредитов
- Необходимость самостоятельно платить налоги
- Требуются навыки самоорганизации и самомотивации
Для компании- поставщика:
- Сложнее контролировать ведение сделки и их количество
- Проблемы защиты конфиденциальности информации и передача ее конкурентам, что регулируется Соглашением сторон и в случае нарушения исключением участника из системы.
Надеемся, что мы помогли разобраться в этом интересном вопросе, а выводы каким образом работать и в каком направлении развиваться сделаете сами.