Если думаете,что я опять собрался по хайповать, как в старые добрые времена Дзена, то вы очень заблуждаетесь. Всё гораздо проще. Иногда ко мне в офис "залетают" клиенты с очень странной логикой и рассуждениями. Сейчас поймёте о чём речь.
Вчера была у меня встреча с очень интересной парой. После того как мы познакомились, я задал классический вопрос:
"Какие у Вас есть вопросы ко мне и как я могу вам помочь?"
В ответ было следующее:
"Мы хотим построить дом. Мы только что купили земельный участок,буквально вчера. Сейчас ездим по строительным компаниям и прицениваемся,сколько выйдет построить дом. "
Я начинаю задавать наводящие вопросы: "Из какого материала хотите дом? Сколько этажей, какую площадь и т.д. "
В ответ слышу следующее:
"Мы не знаем, на какой дом нам хватит. Хотим из газобетона и кирпича. По площади совсем небольшой, чтобы вышел не дороже миллиона рублей."
Я в этот момент подумал, что мои коллеги решили меня разыграть и подослали пранкеров... Но нет, эти граждане сидели напротив меня и смотрели ,так, как будто всё нормально и ничего не произошло.
Я решил уточнить: "Черновой дом?Без фасада, просто коробку?"
"Нет, нам бы хотелось под ключ с ремонтом и коммуникациями"
В этот момент я снова стал думать, что меня разыгрывают мои коллеги и это неудачный пранк.... Спустя полчаса моих вопросов, мне всё-таки удалось услышать правду. Оказалось всё проще, чем кажется....
В процессе диалога с клиентами я выяснил, что они были уже в нескольких строительных компаниях и везде им говорили разную стоимость на работы и материалы.
Дальше цитата:
"Чем больше у тебя бюджет на строительство дома, тем дороже объявляют стоимость строительства дома. Вот мы и решили сказать, что у нас только миллион и узнать, что на него можно построить"
Достаточно интересная логика.... Я в ответ рассказал все свои расценки и они удалились.... Будем ли мы работать с этими клиентами? Вряд ли...Чем больше загонов у клиента на первой встрече, тем меньше шансов, что с ним у нас получится сработаться.
Данная гипотеза проверена мной уже годами. Можете рассказать в комментариях про своих "необычных" клиентов, с удовольствием почитаю ваши истории в комментариях. Последние пару месяцев 6 из 10 клиентов у меня такие.....Может магнитные бури на солнце или ещё где-нибудь разбушевались....
------------
Мои готовые проекты домиков смотрите тут и тут
Вот мой сотовый 89632762979 Дмитрий, любые вопросы
пишите в мессенджеры,вайбер,ватсап, телега подключены
Вот моя страница в ВК https://vk.com/negan43 можете там писать