Путь начинался довольно не стандартно. Планировал заниматься ремонтом бытовой техники, а стал селлером на Ozon. В плане ремонта, я тоже самоучка (с помощью каналов на youtube) научился чинить стиральные, посудомоечные машинки, микроволновки и т.д. Зарегистрировался у крупного поставщика запчастей для бытовой техники, как мастер по ремонту – они предоставили мне оптовые цены. Вот тут, я и подумал…Может дополнительно выйти на маркетплейс и торговать запчастями?! Начал рыть всю информацию про Ozon (почему-то Wildberries мне никогда не нравился, не рассматривал его). Наверное, потому что это был наш основной конкурент (когда я работал в Lamoda). И тут я узнал про сервисы аналитики. Проанализировал с помощью них запчасти и понял…что это ниша…очень мало приносит прибыли на маркетплейсах. Начал искать, уже с помощью этого сервиса товары на продажу. Запомните! Одна из самых главных проблем начинающих продавцов – торговать тем, что они думают “зайдёт”. Товары нужно подбирать только с помощью аналитики (иначе это как пальцем в небо и шанс что Вы удачно попадёте очень низок).
Системы аналитики бывают – бесплатные и платные (и цены порой выходят за грани фантастики).
Я начинал с использования Moneyplace (пожалуй, самая дорогая из существующих на российском рынке, но и самая удобная (на мой взгляд)), там предоставляют 7 дней бесплатно (приходилось уместится в пробный период для подбора товара). Можно установить расширение в браузер, чтобы, когда Вы посещали маркетплейс при наведении на карточку товара, автоматические появлялась вся информация по продажам.
Из бесплатных использую - ShopStat – в последнее время не всё и не всегда корректно выгружается с маркетплейса Ozon (они хотят, чтобы все данные были у них внутри площадки). Есть расширение для браузеров.
Также можно установить расширение для браузера Маяк или пользоваться веб-версией.
Для владельцев счёта в Точка банке, тоже есть своя аналитика по маркетплейсам (7 дней бесплатно), потом можно оплачивать кэшбэком или покупать.
Описывать подробно работу этих сервисов, я не буду. Потому что у каждого из них, есть видео обучение в основной массе. Попробуйте его пройти и выбрать товар, которым в дальнейшем Вы будете торговать.
- Не рекомендую новичкам торговать сезонными товарами (бассейны, новогодние украшения) – нужно знать когда закупить, сколько чтобы после завершения сезона, товара не осталось, а если и осталось, то немного. Вывоз со склада Ozon будет платный, да и заморозите деньги в товаре до следующего сезона.
- Также не советую торговать хайп-товарами (в своё время pop it, спинерры, Хагги-Вагги и т.д. Там нужно уметь ловить волну и вовремя выходить, это больше про фарт, чем про продажи.
- Не выбирайте много товара! Максимум 10 разных наименований, а лучше 5. Я заводил сразу 20…было тяжело, потому что ничего не знаешь, как что работает, как настроить и заполнить карточки.
- Не закупайте сразу большие партии товара! Лучше всего штук 10-20 и смотреть как продаётся. Спрос на товар есть? Отзывы приходят хорошие, значит можно данный товар закупать в большем объёме и завозить на склад снова (если вы работаете по схеме FBO (работа со склада OZON)), если по схеме FBS (то весь товар Вы храните у себя дома или на складе). Про схемы работы, расскажу в следующих статьях, а пока изучайте сервисы аналитики и пробуйте подобрать свои первые товары. Удачи!
Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы. Буду стараться уделить внимание каждому. Информацию буду выдавать порционно, потому что её очень много и всё сразу не запомнить.
P.S. В моих статьях, постах – будут встречаться реферальные ссылки. Считаю, что нужно этим пользоваться, тем более что в бонусе остаётесь Вы и я.