Многие компании тратят немалые бюджеты на продвижение в интернет, привлекая к работе опытных маркетологов, контекстологов, таргетологов и других специалистов.
В результате их работы получаются наиболее эффективные подходы и наработки, проанализировав которые можно сделать свое предложение круче и привлекательнее для потенциальных клиентов.
👉 Что нужно исследовать?
Прежде чем приступить к работе, приготовьте Excel-файл, в который вы будете собирать всю информацию для анализа и последующей проработки.
За основу можно взять 10-15 компаний своего региона. В процессе задействовать все возможные каналы продвижения: поисковики, соцсети, форумы и то, куда дотянутся ваши руки.
Если ваш бизнес находится в регионе, то 100% нужно проанализировать положение вашей ниши в Москве и городах-миллиониках. Так вы точно найдете возможности быть на 2-3 головы выше конкурентов.
01 – Инструменты 🛠
Как, где и какие инструменты задействуют в вашей нише? Лендинги, квизы или многостраничные сайты-каталоги с блогами? Есть ли страницы соцсетях, насколько хорошо они прокачаны, есть ли в них активность? Какая подача контента, и как он направлен на продажу?
Соответственно, для начала находим компании находящиеся в поисковой выдаче Яндекса или Гугла, затем составляем их в список и анализируем каждую по модели продвижения.
02 - Источники трафика 📊
Какие источники привлечения посетителей используют компании вашей ниши? Контекстная реклама, SEO, или таргет в основе? Собираем и анализируем всеми возможные способы продвижения каждой компании.
В общую таблицу в графу «Источники трафика» заносим те, которые использует или не использует компания.
03 – Позиционирование 📌
Анализируем позиционирование компании. Какие смыслы и идеи они доносят до своего клиента. Обращаем внимание на все особенности предложений и офферов, продуктовые линейки и их ценовой диапазон.
Что цепляет? Что отталкивает? Есть ли отзывы реальных клиентов, примеры выполненных работ, фото сотрудников компании и т.п. Всё это ложится в смысловую основу, на основе которой и строится хороший маркетинг.
04 - Акции, бонусы, скидки 🛍 🎁
Особенно полезно проанализировать не только прямых конкурентов, но и представителей из других регионов. Так можно выявить и подсмотреть интересные фишки для себя.
Акции, скидки и бонусы используются как инструмент продаж, который выделяет на фоне конкурентов. Здесь возможны вариации, которые при разных расчетах будут рентабельны.
Но, их нужно правильно использовать, давая бонусы купившим, чтобы не привлекать гонящихся за халявой.
05 - Плюсы и минусы 📋
Проанализировав конкурентов и компании из регионов, у вас будет понимание какие есть преимущества у одних и недостатки у других.
Что вам нужно сделать, чтобы у вас было больше плюсов, и меньше минусов?
На основе этого сделайте 10-20-30 преимуществ, которые будут выделять вас на фоне конкурентов и в глазах потенциальных клиентов вы будете компанией №1.
Как и где использовать?
Это важнейший этап работы, без которого выстраивать стратегию интернет-прдвижения, тем более рекламироваться бессмысленно. Результаты будут слабыми.
Наличие этих наработок позволит вам создавать высококонверсионные лендинги, объявления в контексте, таргете. Да и в целом, осознанно двигаться в направлении маркетинга планируя бюджеты и ориентировочную прибыль.