Для продвижения товаров и услуг производители и торговые сети активно используют различные виды промо-акций.
Наименование промо-акция, или промоушен - образовалось от английского слова promotion - продвижение, и подразумевает различные активности, способствующие продвижению товара или услуги непосредственно в местах продаж.
Так как большинство таких акций проводятся в местах непосредственного взаимодействия потребителя и производителя, то такой вид активности может напрямую влиять на продажи.
Предлагаю вам ознакомиться с основными видами промо-акций, а также теми целями и задачами, которые они способны решить!
1. Раздача листовок
Вид промо, при котором производится раздача листовок рядом с торговыми точками. Листовки обязательно должны содержать специальное предложение или акцию, которые привлекут покупателей зайти в торговую точку.
Такой вид активности решает сразу две задачи:
- растит проходимость торговой точки. Иногда такой рост происходит в несколько раз. Регулярные раздачи листовок могут "раскачать" практически любой магазин, находящийся в проходимом месте.
- увеличивает продажи. Зашедшие люди в торговую точку делают покупки. Важно, что растут продажи не только той продукции, которая отражена в листовке, но и всего ассортимента торговой точки. Поэтому такие акции часто совместно проводят производители и торговые сети, так как они выгодны обеим сторонам.
2. Консультанты в торговой точке
Когда продукт сложный или совсем новый, то покупателям надо помочь разобраться в его видах, подобрать правильный вид продукта, который подойдет именно этому конкретному покупателю. в таких случаях используют механику "консультация". Вы наверняка часто видели консультантов от отдельных брендов в магазинах парфюмерии или в бытовой техники. Именно они стабильно и активно продают потребителям продукты своей марки.
Такая механика позволяет решить такие задачи:
- увеличить продажи марки за счет привлечения внимания покупателей к ней и помощи в выборе
- увеличить долю марки в общем объеме продаж, подвинув в продажах конкурентов
3. Подарок за покупку
Особенность такой механики промо-акции заключается в том, что покупатель получает подарки, если совершит необходимые покупки.
У этой промо-акции одна главная задача:
- увеличение продаж
Как и другие перечисленные промо-акции этот вид акции дополнительно работает также на узнаваемость бренда, на повышение лояльности к рекламируемой торговой марке.
4. Дегустации/семплинги/спреинги
Дегустация - это процесс пробы образцов продукции покупателями в местах продаж. Например - дегустация колбас, сыров, чипсов и т.п.
Семплинг - это раздача образцов продукции в маленьких упаковках. Раздача так называемых пробников. Sample - образец. Семплинг чаще применяется, если продукт не съедобный. Например, раздача образцов средств женской гигиены.
Основная цель таких акций - познакомить покупателей с новым видом продукта. Дегустации и семплинги применяются в тех случаях, когда для покупателя важно попробовать продукт перед покупкой, когда продукт дорогой для спонтанной покупки его для бюджета покупателя. Не попробовав, покупатель может не решиться купить продукт, даже если на него идет активная реклама в СМИ. В таком случае такой вид акций очень поможет.
Есть еще одна разновидность этого вида акций - это спреинг. Спреинг - проба новых духов в магазинах парфюмерии. Обычно для этих целей марка духов предоставляет отдельного промоутера, который по специальному сценарию предлагает всем посетителям торговой точки попробовать новый аромат.
Благодарю агентство рекламных и маркетинговых коммуникаций Front-Line за предоставление фотографий примеров промо-акций из своего портфолио. Это агентство занимается предоставлением услуг промоутеров и организацией промо-акций любого масштаба на территории РФ. Вот здесь вы можете подробнее ознакомиться с их услугами и заказать просчет стоимости промо-акции (бесплатно).
5. Розыгрыши призов/ярмарки/праздники
Этот вид промо-акций уже включает в себя целый набор мероприятий от украшения торговых точек, до организации работы команды, состоящей из промоутеров, аниматоров, диджеев, ведущих мероприятий. Такие события принято называть ивентами (от английского слова event - событие) или событийным маркетингом.
Ивенты могут быть разными:
- праздники
- распродажи
- ярмарки
- деловые мероприятия
- конференции
- открытие магазина
- день рождения компании
- розыгрыши ценных призов
В зависимости от сценария мероприятия событийный маркетинг решает различные задачи - от увеличения продаж во время мероприятия, до формирования положительного имиджа компании.
Часто перечисленные механики используют в сочетании друг с другом и иными активностями в рамках плановых рекламных кампаний.
Например: дегустация+подарок за покупку, или раздача листовок с приглашением на дегустацию, затем на дегустации люди покупают и принимают участие в розыгрыше призов, приходят на сам розыгрыш в торговую точку, и снова покупают в ней. Такие перекрестные методы увеличивают количество касаний с покупателем, и увеличивают продажи.
Если вам требуется разработка подобных рекламных активностей под ключ, обращайтесь сюда.
Если Вам понравился материал, то поставьте лайк, подпишитесь на наш канал Яндекс.Дзен, оставьте под статьей справедливый комментарий.
#промоушен #промо-акция #виды промо #промоутер #услуги промоутеров #рекламное агентство #btl
Другие интересные статьи на эту тему:
Как нанять промоутеров самостоятельно, без привлечения рекламного агентства?