Торги в коммерческой деятельности нормальная практика.
Больше всего раздражают торги в продаже личного имущества.
Ты продаешь своё классное авто, свою любимую технику, а с тобой ещё начинают торговаться.
Иногда торгующие переходят все границы и начинают раздражать своей навязчивостью.
В этой статье местный автор расскажет, как одной фразой сделать любой торг бессмысленным и сэкономить себе кучу времени и нервов.
ПОГНАЛИ!
Значит, смотрите в чём тут фишка.
Аргументы покупателя всегда сильнее аргументов продавца.
Покупатель снижает цену аргументированно, показывая реальные недостатки товара, царапины, сколы, потертости, а вот у продавца очень маленький арсенал слов и смыслов, чтобы отстоять цену.
В арсенале продавца есть слабо-аргументированные фразы:
— Я и так дешево продаю
— Я собираюсь купить новое, и мне нужна именно такая сумма
— Да вы за такую цену больше не найдете
— Эта вещь в отличном состоянии, она стоит своих денег.
Или же совсем не аргументированные:
— Я продаю без торга
— Это окончательная цена
Вот, собственно, и всё что может противопоставить продавец покупателю. Все эти фразы звучат неубедительно, они никак не пресекают торги, и покупатель все равно продолжает настаивать на своем. Но есть одна фраза, после которой покупатель уже не будет торговаться и предлагать свою цену, потому что эта фраза делает любые торги бессмысленными.
Запомните эту фразу на всю жизнь, она выручит вас не один раз, когда вы будете что-то продавать.
Фраза звучит так: «У меня уже есть покупатель за эту цену».
Местный автор говорил эту фразу людям в лицо десятки раз, и надо просто видеть, как люди меняются в лице, как открывают рот, как бегают по кругу их глаза...
Эта очень мощная фраза она вводит человека в замешательство. Люди начинают смотреть в пол и проговаривать фразу вслух надеясь найти козырь, которым они ее покроют: «Хм... значит у вас есть покупатель… у вас есть покупатель».
Противоядий от этой фразы не существует...
Местный автор помнит, что очень давно продавцы уже прибегали к похожей фразе. Они придумывали историю с каким-то человеком, который уже был согласен купить у них товар за эту стоимость.
- Да мне дядя уже сказал, если не продашь я у тебя куплю за эту цену, так что я лучше дяде своему продам.
Но даже в то время такие истории звучали сомнительно, покупатели понимали, что человек врет и теряли к нему интерес. Поэтому местный автор предлагает не сочинять никаких историй, а просто говорить, что покупатель за эту цену уже есть.