Как монетизировать невостребованное имущество
Оптимизация запасов — один из способов повышения рентабельности предприятия. Важно не только сократить расходы на их хранение, но и заработать на продаже. Расскажем, как в этом помогают цифровые технологии, на примере сервиса Reserve Isource.
Зачем оптимизировать запасы?
На складах крупных промышленных предприятий можно найти приобретенные в разные годы материалы, оборудование и технику на миллиарды рублей. Если вовремя не вовлечь их в производство и не продать, их придется списать. И тогда в балансе это отразится как убыток. Если предприятие арендует площади для хранения, то такие запасы — еще и дополнительные ежемесячные расходы. Поэтому компании распродают запасы — рынок оценивается в 55–70 млрд руб. ежегодно. Все чаще в этом помогают цифровые решения, прежде всего специализированные b2b-маркетплейсы по продаже промышленных товаров.
В чем помогают технологии?
B2b-маркетплейсы позволяют расширить круг потенциальных покупателей и за счет этого повысить цену. Пример такого сервиса — Reserve, который входит в экосистему Isource. Он работает как SaaS-решение для самостоятельной продажи товаров или как комплексная услуга по их реализации: от оценки имущества до доставки на склад покупателя. Это могут быть как запасы, так и товары, приобретенные специально на продажу. Также у Reserve есть услуги по перераспределению невостребованных материалов или оборудования в рамках одной группы компаний или между партнерами по отрасли.
Зачем нужен маркетплейс, если можно продать самому?
Действительно, многие компании предпочитают продавать запасы и новые товары через собственные сайты, перекупщиков или дистрибьюторов. Но у специализированных маркетплейсов есть преимущества: доступ ко всей целевой аудитории, широкий ассортимент, дополнительные сервисы консалтинга, маркетинга, доставки. Например, на маркетплейсе Isource Reserve размещено более 8000 лотов от 48 крупных промышленных компаний.
Кроме того, чтобы стать поставщиком для лидеров нефтегазовой, металлургической и других отраслей, нужно участвовать в тендерах. Реализация имущества в таком случае продлится несколько месяцев. А на маркетплейсе поиск и покупка занимает всего несколько минут.
Как подготовить товары к продаже?
Часто у компаний не хватает человеческих ресурсов, чтобы собирать подробную информацию о товарах для последующей продажи. Или у них нет компетенций в ценообразовании и продвижении, поскольку продажа товаров не их основной бизнес. Reserve может взять эти задачи на себя — освидетельствовать товары, провести анализ их ликвидности, определить список наиболее востребованных позиций и предложить цену. Это ускорит сделку и позволит продавцу извлечь максимальную выгоду.
По какой цене можно продать запасы на маркетплейсе?
Чтобы привлечь покупателя, при продаже запасов лучше немного снизить цену. Поэтому, как правило, товары размещаются на площадке дешевле балансовой стоимости. Это компенсация за то, что товар хоть и новый, но некоторое время не использовался. При этом на маркетплейсе можно устраивать аукционы — тогда имущество получают покупатели, предложившие самую высокую цену. Сейчас вырос спрос на трубы и кабели, поэтому их можно реализовать даже дороже балансовой стоимости. Одна из крупнейших в России нефтегазовых компаний продала с помощью Reserve товаров на 1 млрд рублей — вдвое дороже, чем ожидала.
Как убедиться в качестве товара?
Многие риски может предотвратить сам маркетплейс — как во время переговоров с продавцом, так и на этапе размещения товаров на площадке. Перед продажей имущества на маркетплейсе владельцы предоставляют документы и сертификаты. При необходимости оценки состояния товара команда Reserve может провести обследование и опись. Одним из пунктов документа будет информация о состоянии предметов, которые планируется реализовать. Сотрудники сервиса направят клиенту дополнительные фото товара и организуют видеоосмотр онлайн для его представителя перед покупкой. На Reserve уже заключено свыше 300 успешных сделок.
Как купить редкую деталь или оборудование?
Их можно оперативно найти на закрытых цифровых площадках. На базе Isource Reserve есть услуга — Клуб перераспределения. В него входят крупные промышленные компании, которые регулярно делятся там информацией об имуществе на складах. Когда у участника клуба возникает потребность в каком-то материале, оборудовании или детали, он сообщает об этом менеджерам клуба. Они анализируют информацию от других участников рынка с помощью робота-распределителя, который обрабатывает 1000 позиций за 1–2 минуты. Такой услугой воспользовалась дочерняя структура крупнейшей нефтегазохимической компании России при поломке нефтегазового оборудования. Стандартная закупка могла занять до 6 месяцев, а убыток от простоя — сотни миллионов рублей. Но с помощью Клуба перераспределения компания получила необходимое оборудование за 5 дней.
Reserve - частm экосистемы Isource
Продукт входbт в экосистему Isource, включающую и другие решения для промышленности. Интеграция с ними помогает оцифровать больше бизнес-процессов, сэкономить время и деньги.
В чем помогают сервисы экосистемы Isource:
- Управлять закупками. Для этого разработан сервис Processor, ядро экосистемы Isource. Она охватывает все этапы от формирования потребности до поставки.
- Контролировать качество. Сервис Inspector позволяет организовать онлайн-доступ на предприятие поставщика и отслеживать качество производимой продукции.
- Контролировать поставки. Сервис Radar следит за местонахождением груза в режиме реального времени и дает точный прогноз его прибытия.
- Управлять запасами и заказывать товары с новых рынков. За это отвечает Reserve — промышленный B2B-маркетплейс. В нем также есть цифровые решения по перераспределению запасов внутри компании или целой отрасли.
- Упорядочить информацию. Для этого в экосистеме предусмотрен сервис Element — комплексное решение для управления и нормализации справочной информации и каталогов компании.
- Пройти обучение в сфере закупок, логистики и снабжения. Направление Academy в Isource — это очное и онлайн-обучение для начинающих и опытных специалистов по закупкам и логистике.
- Воспользоваться финансовыми инструментами онлайн. В их числе — факторинг, банковские гарантии и динамическое дисконтирование от крупнейших банков России.
Подписывайтесь на нас в Telegram. Inside.Isource — самое главное из мира цифровизации промышленности у вас в телефоне!