Завершил работать над одним из проектов по онлайн образованию. Ребята занимаются обучение в сфере финансов и инвестирования, в том числе управление капиталом.
Все сейчас находятся в смятении по трафику на подобные продукты.
А я поднапряг мозг и собрал ребятам гибридную воронку, которая позволила сделать достойный результат в размере 267 студентов, со средним чеком в 24700 рублей.
Да можно сказать что не так много, но если учитывать, что на рекламный бюджет было выделено всего 120000 рублей, вполне достойно.
Что же мы делали и с чем столкнулись?
Мы были с одной стороны связаны одним человеком - потому что он выступал в качестве основного эксперта!
Настоящий профессионал, редко умеет хорошо говорить бытует мнение (я с ним не согласен, считаю что каждый может понятно говорить).
Почему это не особо хорошо?
Потому что наш эксперт был не особо разговорчивый, как раз из тех, кто не умеет красиво и складно расписывать свои регалии и передавать знания.
Если бы был более говорящий эксперт, уверен результат можно было бы сделать гораздо лучше.
Мы выстроили вокруг эксперта плотное присутствие на каждой из площадок, в которой мы начали транслировать серьезного человека, который не особо говорит - за то делает, да еще как делать результаты. (Задействовали 8 основных соц. сетей)
Данная механика позволила донести аудитории, что не нужно акцентировать внимание на речи. Тем не менее видео формат тоже делали, но сильно меньше, чем могли бы.
(Другие эксперты в этой области, как правило очень складно говорят).
Далее мы взяли подкрепление офлайн форматами, и со всевозможными усилиями ассистента, собрали более 40 мероприятий в которых он поучаствовал за три месяца. Да, можно было больше, но физически это было нереально трудозатратно.
В 12 из этих мероприятий эксперт давал материал в качестве спикера, и с каждым выступлением наша презентация дорабатывалась. Размер аудитории был не велик, в среднем 30 - 60 человек на мероприятии.
Каждого участника приглашали на лид-магнит в телеграм канала. Остальные же мероприятия на нетворкинг, с двумя полевыми представителями. Офлайн воронка понятна я думаю.
А в онлайн мы сделали трафик (таргет и РСЯ), как бы это не звучало странно, и нет, не на вебинары, а на закрытую группу в тг.
(Самое сложное было упаковать ценность).
Закрытая группа позволила собрать максимально заинтересованных людей, набрали в ней порядка 1100 пользователей.
Вишенкой на торте были голосовые рассылки, мы сделали около 5000 отправок на просеянную аудиторию по фин. тематике.
Дало порядка 170 участников, в целом можно было лучше.
(На мой взгляд немного промахнулись в самой аудитории, после продаж просеяли, и оказалось, что нужно было с других групп собирать людей для рассылки).
Прежде чем в нее зайти, человек проходил небольшое тестирование, после которого мы выявляли его заинтересованность в обучении.
Часть закрытой группы, порядка 340 человек мы взяли из наших соц сетей и офлайн выступлений, остальных же завели исключительно с помощью трафика.
Контент был максимально полезный из возможного, частично брали материал из самого курса.
На предстанет продаж - мы прямо говорили о том что делаем курс, и что никаких прогревов не будет, и если пользователям не хватает теплоты, то можно еще почитать материалы, или посмотреть демки в закрытом чате.
В итоге у нас получилось без надрыва сердца стартовать продажи, и за 10 дней открытого окна продаж сделать 267 продаж, что очень достойный результат.
Более того у нас обучение не конечный продукт, те кто сейчас его проходят, в дальнейшем могу перейти в управление.
Естественно сейчас не так просто сделать любой запуск, усилий нужно гораздо больше, но если грамотно подойти к задаче, то можно более чем достойно заработать!