Ниша металлопроката в Москве одна из самых дорогих в Яндекс Директ.
Средняя цена за клика на поиске доходит до 350 рублей. Чтобы начать получать хоть какие-то заявки бюджет должен быть в среднем 10-15 тыс. в день.
Но это ещё полбеды.
Другая проблема, когда компания является посредником между заводом-производителем и конечным клиентом - по сути никакой добавочной стоимости она не несёт, ни чем не отличается от других таких же игроков рынка - никаких сверх преимуществ компания не дает, поэтому клиенты покупают у кого дешевле.
Демпинг цен здесь нормальное явление, поэтому даже при таких бюджетах на рекламу иногда прибыль может быть совсем копеечной.
Конверсия с рекламы была до нас 4%, получается, если заходить в рекламу с бюджетами 10-15к в день, где цена клика 350 рублей, то в лучшем случае она сработает в ноль, в худшем уйдёт в минус. Окупится только при условии если заказчик станет постоянным, то есть, только на 2-3 сделке наш клиент начнет зарабатывать.
Перед нами стала дилемма - дать поток заявок таким образом, чтобы клиент начал зарабатывать уже с первой сделки.
Для этого необходимо было удешевить рекламу, чтобы затраты сразу могли окупаться с первых заявок и клиент не думал купят ли у него повторно или нет.
Запустили рекламу с оплатой за заявки - клиент платит за рекламу только в том случае, если пришла заявка или прошел целевой звонок.
Рекламу крутили 3 месяца, и вот что получилось:
- Расход - 18 905 рублей
- Кол-во заявок - 181
- Стоимость заявки - 104 рубля
- Кол-во продаж - 35 (и еще 20 сделок в работе)
Учитывая, что средний чек 250 000 рублей, то в сумме мы за 3 месяца принесли клиенту в среднем 8 млн 750 тыс рублей.
Вложили 19к, получили 8 лямов. Неплохо, правда?
Как видите, даже в самой конкурентной нише можно практически за копейки получать клиентов с деньгами.
Хотите также?
Напишите в комментарии какой у вас проект, каких показателей хотите достичь и мы поможем вам заработать еще больше денег от вашего бизнеса.