Часто получаю вопросы с стиле “Максим, какая Сезонность, ее график и календарь в земельном бизнесе? Участки только летом продаются или как?”
Очень много общаюсь с участниками рынка: девелоперы, покупатели, продавцы, агентства недвижимости и частные агенты-одиночки.
Если кратко, вывод: участки продаются КРУГЛЫЙ ГОД.
Буквально вчера общался с девелопером, за свою карьеру продавшим 500 + участков, ответ был однозначным “Максим, все продается круглогодично, исключение – самые лютые морозы и сугробы”
А пообщавшись с девелопером, который продает 350-500 участков В МЕСЯЦ (реально крутая бизнес-система, процедуры, структура, все оцифровано – хорошая системная компания) я выяснил его “сезонность” по месяцам:
1.Январь – в первые 10-15 дней эхо хороших продаж декабря, потом до конца месяца глуховато. Покупатели поистратились и зарабатывают деньги)
2.Февраль – продажи идут, но можно бы и лучше. Межсезонье. Подготовительные работы в новых поселках
3.Март – начинается более масштабное движение. Продажи идут
4.Апрель – хороший месяц. Все прет
5.Май – супер-хороший месяц (в связи с майскими праздниками будет очень много просмотров, у народа много свободного времени на то, чтобы смотреть и покупать)
6.Июнь, Июль и Август – продажи идут, но так себе. Отпуска, сезон отпусков, все уезжают. Затишье (прикольно, мы за это “затишье” сделали 9 сделок и 10 броней)
7.Сентябрь – продажи идут, но в первые 7 дней чуть пауза. Дети покупателей идут в школу, им не до этого
8.Октябрь и Ноябрь – отличные месяцы. Активно агрессивно торгуем
9.Декабрь – супер-отличный месяц. Люди ловят инерцию, хотят насущные вопросы, которые их раньше будоражили, закрыть до конца года, галочку себе поставить. В этот момент очень много народу просыпается, кто по 3-4-6 месяцев “маринуется” в воронке, “оживают” и покупают
А в вашей сфере какая сезонность?
