Женя, у тебя неприлично дорого — говорит мне заказчик. Ты мне написал смету на 400 тысяч, я обратился к нескольким другим ребятам, так одни смету выставили на 250 тысяч, другие 310. У тебя дороже всех. Делай скидку!
Давайте их сметы — говорю я — сейчас будем сверять. Не может быть просто так дешевле. Если материалы стоят 300 тысяч, то за 250 купить их и смонтировать нереально. Никто не будет в убыток работать.
Вторые если за 300 материалы купят, то за работу 10 тысяч всего возьмут?
Я сомневаюсь, дураков нынче нет.
Беру их сметы и начинаю сравнивать: и сразу вижу, что радиаторов не 12, а 10. Не Висман, а Прадо.
Водорозеток меньше, хотя трубы такое же количество.
Дальше по списку иду и вижу, что 80% материалов в смете заменены на аналоги, либо другое количество.
Заказчик же конечную цифру в смете смотрит, а она намного меньше.
По моим наблюдениям, примерно 75% заказчиков принимают решение основываясь на конечной цифре в смете. Если ты в деталях отопления не разбираешься, то как оценить монтажника? Правильно, по смете.
Посмотрел в неё с умным видом и нанял тех, у кого дешевле.
Они начали делать, а потом: надо радиатор докупить, вы же по смете 10 оплатили, а надо 12 ставить. А еще добавьте это и вот то. В смете этого же нет. Поэтому нужно доплатить.
В 90% случаев монтаж отопления затягивается, так как позиции заказные, монтажники использовали материалы, что в смете были, а остальное сделать не могут.
Они уходят на другой объект и потом доделывают, когда всё приедет. У заказчика из-за этого тормозятся остальные работы.
И очень повезёт, если отопление выйдет в те же 400 тысяч, но часто получается всё дороже.
Или в смете была коллекторная разводка водопровода, а вам сделали тройниковую. Зато в смете было дешевле.
Поэтому сверяйте сметы по каждой позиции, а не по конечной цифре.
Поверьте, чем лучше вы вникните в строительство, тем меньше ошибок вы допустите и меньше денег выкинете на ветер.
Добра вам и удачи 🤝