Не все знают, но при работе на Вайлдберриз можно и нужно пользоваться различными методами и хитростями, которые уже опробованы опытными продавцами. Это позволит увеличить прибыль, привлечь клиентов и минимизировать потери при возникновении форс-мажорных обстоятельств. Делюсь некоторыми лайфхаками.
1. Пользуйтесь сервисом Wordstat
Здесь найдете конкретные запросы, которые чаще набирают покупатели. То есть вам не придется придумывать название товара для карточки. Воспользуйтесь тем, что представлено в сервисе. Это не просто избавит от лишней работы, но и привлечет клиентов.
2. Делайте заметные фотографии
Фото, которое стоит на заставке карточки, играет большую роль в продажах. По факту это первое, на что обращает внимание клиент. И от того, зацепит оно или нет, зависит: захочет ли человек вообще узнать о товаре подробнее.
Приведу простое сравнение. На YouTube, если заставка к ролику неудачная, то и видео открывают меньше. С карточками на Вайлдберриз аналогично. Поэтому продумывайте «заставку» товара.
3. Не занимайтесь самовыкупами
Если история с покупкой собственного товара и последующим написанием положительного отзыва помогала пару лет назад, то теперь эта схема не работает. К тому же Вайлдберриз ужесточает политику с самовыкупами, за них можно получить серьезное наказание.
4. Составляйте информативное описание
Понятно, что хочется представить товар как можно интереснее. Но не надо создавать «портянку» в описании о том, какая ваша продукция хорошая. Это, как правило, раздражает.
Покупатели идут в описание за конкретными характеристиками. И если не находят их там, то закрывают карточку.
5. Увеличивайте цены при сбоях в поставках
Если товар на складе заканчивается, а ближайшая поставка ожидается только через 1-2 недели, то повысьте цену в 5–10 раз. Зачем это надо? Когда товара не остается, Вайлдберриз опускает карточку в самый низ. А значит, труд по ее продвижению не окупается.
Когда же вы повысите стоимость, то товар тоже упадет в поисковой выдаче, но не так сильно. Причем отмечу, что и клиентский поток упадет, но продажи все равно будут. Когда поставка придет, вернете прежнюю цену.
6. Пополняйте остатки перед праздниками
Запомните: необходимо пополнить остатки на складах Вайлдберриз минимум за месяц перед сезонными продажами и праздниками. При этом заказать товар у поставщика надо еще раньше. Например, перед Новым годом закупиться следует еще в сентябре-октябре, пока поставщики не повысили цены, а срок доставки не увеличился.
7. Применяйте внутреннюю рекламу
Да, у Вайлдберриз есть сервис внутренней рекламы. И она эффективнее остальных источников трафика.
8. Постоянно анализируйте продажи
Обращайте внимание, какие товарные позиции приносят больший доход, и делайте акцент на них. Также анализируйте статистику продаж, отзывы, сроки поставок и т.д., чтобы корректировать работу магазина.
Подпишитесь на канал и оставляйте в комментариях вопросы о работе на маркетплейсах. Отвечу в следующих публикациях.
Читайте ещё: