Заказчик. Российская компания, которая занимается производством и поставкой медицинских изделий, расходников, комплектующих.
Проблема. В 2021 году в медучреждениях еще был недостаток медицинского кислорода, поэтому наш заказчик решает закупить в Китае оборудование и производить кислород в баллонах.
Задача. Найти и проверить поставщика установок по производству медицинского кислорода чистотой 99,5%.
Что мы сделали
Изучили отраслевые стандарты и выбрали поставщиков
В первую очередь мы разобрали отраслевые стандарты, которые идут к медицинскому кислороду. В России стандарты отличаются от других стран: например, в Китае допуск чистоты медицинского кислорода — 93−95%, а в России — 99,5%. В Китае, как и во многих других странах, требования были снижены, потому что 5% огромной роли обычно не играют и до пандемии коронавируса COVID-19 жестких требований в мире не было. Чистота кислорода 99,5% нужна лишь в тяжелых случаях, когда поражено 90% легких и человеку нужен абсолютно чистый кислород.
Для производства медицинского кислорода используют два типа установок — криогенные и адсорбционные. В Китае в основном производят адсорбционные установки, но нам нужна была криогенная, так как на них производится кислород чистотой до 99,9%. Мы объяснили заказчику технические особенности разных видов оборудования и согласовали тип установки.
Отраслевых специалистов привлекать не пришлось, так как оборудование понятное, и нашего опыта и экспертизы было достаточно. Мы посмотрели информацию о видах производств, поговорили с коллегами из Торгово-промышленной палаты, изучили базы данных производителей и выбрали нескольких поставщиков для инспекции.
У одного из поставщиков были отличные каталоги и рекламные материалы. Клиенту они понравились — и мы поехали на производство.
Приехали на производство — и обнаружили мошенников
Когда мы вошли в производственный цех, то увидели такую картину: стоит одна криогенная установка, вокруг которой бегают три китайских работника и что-то пытаются настроить. Рядом ни запчастей, ни сырья, ни склада, ни материалов — ничего нет.
Когда мы спросили про сроки производства, они сказали, что сделают такую же установку за месяц. Это нас насторожило, так как на более крупных заводах нам говорили, что цикл производства 60−90 дней. Причем у них были и материалы, и инженеры, и по 200−300 рабочих на производстве. А здесь находились четыре рабочих, одна презентационная установка, несколько станков и куча материалов, разбросанных по цеху.
В итоге нам удалось выяснить, что цех и офис — это ширма, а установки производятся на другом заводе. Эта компания оказалась посредником, который выдает себя за производителя.
Результаты
Мы передали заказчику результаты проверки с фото и видео и рассказали, что столкнулись с мошенниками, которые выдавали себя за высокотехнологичное производство. Так что после проверки заказчик решил, что будет заказывать установку на другом производстве.
Найдем и проверим производителей в Китае для вашего бизнеса
Оставьте заявку на сайте на бесплатную консультацию или сразу пишите в телеграм — обсудим ваш проект и найдем решение.