📍Ты никогда не разберёшься, если не будешь спрашивать.
Именно так я всегда говорила своим продавцам, когда обучала и адаптировала при приеме на работу.
И этому же принципу следую я сама, когда учусь у других.
Поэтому не бойтесь спрашивать, если вам что-то не понятно.
🎯Я всегда готова вам помочь.
Однако сейчас мы продолжим с вами анализ товара, который начали в предыдущих постах.
Итак,
6️⃣Найдите прямых конкурентов
Самый лёгкий способ посмотреть на конкурентов – это найти их с помощью запроса в поисковой строке МП. Вы получите прямых конкурентов для анализа и сможете узнать их категории и выручку.
Внесите карточки конкурентов в таблицу, это поможет вам правильно настроить свою карточку. К примеру, если вы хотите делать выручку размером 300 000 руб., то вам необходимо оценить, какое количество карточек селлеров получают такую же выручку. И благодаря этим сведениям оценить свою перспективу.
7️⃣Посмотрите на отзывы
Чтобы понять довольны ли потребители заказанным товаром, посмотрите на отзывы и вопросы о нем. Обязательно обратите внимание на отрицательные отзывы, именно так вы узнаете, что не устроило клиента и поймёте, как можно закрыть его возражения. Кроме того, изучите и причины покупки товара, так как это тоже поможет вам понять, как отстроиться от конкурентов.
8️⃣Спланируйте % выкупа
Распространённая ошибка в анализе товаров - это неучтённый % выкупа. Если в вашем случае этот показатель имеет большое влияние (например, ниша одежды), а при анализе вы его не учли, то выручка может и получится у вас высокой, но прибыль окажется меньше из-за расходов на логистику.
📍К примеру, если у вас выкупают только 40% изделий, то вам необходимо заложить потенциально возможное количество поездок товара от склада до покупателя и обратно и записать общую стоимость поездок в таблицу.
9⃣ Затем рассчитайте все потенциально возможные издержки. Например, комиссию МП в зависимости от модели продаж, стоимость доставки от поставщика и т.п.
🎯Потом сформируйте розничную цену.
❓Успеваете за мной? На каком этапе анализа вы уже находитесь?
#маркетплейсылегко