Личный бренд – это образ в сознании потребителей, который стимулирует желание приобрести товар или услугу. Если ваш бизнес ориентирован на публику, и вы планируете расширять аудиторию, то нужно заниматься личным брендом. Сейчас личный бренд важен не только для звезд шоу-бизнеса. Возможность говорить и быть услышанным в социальных сетях помогает получить сверхприбыль, как раз то, что и нужно для предпринимателя. В этой статье мы расскажем о нескольких примерах, как создают свои личные бренды известные российские предприниматели из разных сфер деятельности.
Олег Тиньков
Олег Тиньков – один из немногих российских банкиров, который до недавнего времени вел активную публичную жизнь, продвигал продукты банка «Тинькофф».
И сейчас, после продажи 35% активов основателя О. Тинькова, эта организация продолжает следовать принципам его пиар-стратегии – она активно занимается ведением своих аккаунтов во всех социальных сетях и работает со аудиторией. В 2015 г. банк был признан самой клиентоориентированным на российском рынке. Так персональный бренд становится частью капитализации бизнеса в денежном выражении.
Классический подход к формированию личного бренда в маркетинге подразумевает постоянное подкрепление положительной репутации в глазах целевой аудитории. Но блоги и Телеграм-канал Олега Тинькова вовсе не похожи на идеальный личный бренд: здесь мало «полезного» контента, много историй из личной жизни, далеко не гламурные фото и довольно эпатажные посты.
Как признавался сам банкир, он всегда хотел отличаться от других, и это один из ключевых моментов в маркетинге. И если люди плохо относятся к его бренду отрицательно, то это не так уж плохо – ненависть легче превратить в любовь, чем равнодушие.
Максим Ильяхов
Максим Ильяхов – личность, хорошо известная в среде копирайтеров и редакторов. Особую популярность приобрели его книга «Пиши, сокращай» и учебный курс «Пиши, соблазняй» для создания «сильного» текста, который сможет привлечь людей, а также специальный сервис для проверки текстов «Главред».
В социальных сетях и на сайте Максим Ильяхов занимается продвижением своих курсов и книг.
Особенностью его личного бренда является то, что он построен на экспертности. Соответственно, и контент в соцсетях носит максимально полезный, информативный характер. В то же время, чтобы личный бренд не был слишком вялым и блеклым, посты в инфостиле перемежаются с шутками, а иногда и с провокациями.
Покрас Лампас
Арсений Пыженков – так звучит его настоящее имя. А Покрас Лампас стал сначала псевдонимом, а затем и новым именем, на которое он получил паспорт. Покрас Лампас – известный российский художник, который работает в своем уникальном стиле каллиграффити.
Его граффити можно увидеть в тоннеле, соединяющем торговый центр «Атриум» и Курский вокзал в Москве, на фасаде Новой Третьяковской галереи, на площади возле стадиона «Локомотив» и даже в Риме. Художник ведет блоги и Телеграм-канал, в которых делится своими новыми достижениями.
О необходимости создания личного бренда художник понял давно, так как он проходил обучение в сфере рекламы. Ключевыми моментами персонального бренда он считает собственную философию и личную систему ценностей. Они являются «ядром» или фундаментом, на основе которого выстраивается всё остальное – общий образ блогера, визуальная коммуникация с пользователями и клиентами. Свой личный бренд он создал самостоятельно, тексты для постов художник также пишет сам.
В его личном бренде доминирует ценностная составляющая.
Ольга Жоголева
Медийной личностью может стать не только человек творческой профессии, но и простой врач. Создавая свой имидж как профессионала, можно привлечь клиентов в собственный медицинский центр. Одним из таких примеров является Ольга Жоголева – кандидат медицинских наук, специалист по аллергологии. Она ведет аккаунты в социальных сетях, организует бесплатные вебинары.
Большое внимание уделяется визуализации материалов, что позволяет легче донести до пользователей сложную информацию. Как известно, по классическим канонам маркетинга, визуальная составляющая имеет большое значение для продвижения личного бренда. Но и здесь мы видим скорее строгий инфостиль, чем гламур. И это понятно – ведь доверие стимулирует пациента выбрать именно этого врача.
Марина Литвинова: просто мама
Создание личного бренда Марины Литвиновой (в девичестве – Бородулиной) началось в 2017 года с блога в Инстаграм*, где она делилась своим личным опытом материнства. В те времена она работала кассиром в фастфуде, а через 3 года ежемесячная прибыль в ее собственном бизнесе достигла 30 млн. рублей в месяц.
Продвижение личного бренда в социальных сетях было связано с нетипичностью ее жизненной ситуации: она вышла на работу, когда ее ребенку было всего 3 месяца. Комментаторы в ее блоге разделились на 2 диаметрально противоположных лагеря – одни поддерживали молодую маму, а другие выступали против.
В 2019 году Марина Литвинова открыла кафе «Бабушка приехала», главной концепцией которого было меню из домашних блюд и детская комната, в которой можно было оставить ребенка с няней. А первыми клиентами кафе стали подписчицы блога.
Кому нужен личный бренд?
Как вы уже догадались, личный бренд может пригодиться многим:
- Предпринимателям в любой сфере деятельности – для развития своего бизнеса и привлечения клиентов.
- Представителям крупных организаций – от банковского сектора до промышленного производства. Яркие кейсы личного брендинга позволяют объединять людей. Аудитория больше склонна доверять информации, которая представлена в блогах, так как она «живая», персонализированная. Поэтому блог компании или ее работников в неформальной манере может принести много пользы.
- Экспертам в разных нишах (психологи, врачи, педагоги, юристы) – для консультирования, продвижения своих услуг и в итоге – для увеличения их стоимости.
- Фрилансерам – для привлечения серьезных заказчиков и пополнения своего портфолио.
По данным доклада ВЦИОМ «От блогеров к инфлюенсерам», количество россиян, следящих за блогами в интернете, увеличилось с 34 до 46% с 2017 по 2020 г. Основной аудиторией блогеров является молодежь, но постепенно в интернет-сообщество вовлекается и более старшее поколение.
Как монетизировать персональный бренд
Личный бренд может стать рыночным продуктом, который приносит немалую прибыль:
- Самый тривиальный способ – это монетизация трафика: размещение рекламных постов в личном или тематическом блоге.
- Создание собственного брендового продукта или услуги.
- Передача прав на использование вашего личного бренда другим производителям (например, для брендирования косметической продукции или одежды) по лицензии или франшизе. Обязательным условием для этого является регистрация бренда в качестве товарного знака.
Как развивать личный бренд: полезные советы
Универсальных советов о том, как влиять на людей и завоевывать аудиторию не существует. Как мы увидели из примеров, каждый личный бренд по-своему уникален. Мы дадим лишь несколько общих рекомендаций, как создать и раскрутить личный бренд:
- Люди любят ярких, сильных личностей с четко выраженной позицией. Если вы будете идти на поводу у аудитории, боясь обидеть подписчиков, то личный бренд будет выглядеть блеклым, неинтересным. А вот человека с твердой позицией и ценностями запоминают надолго. С другой стороны, нужно определить границу для своей целевой аудитории – на некоторые темы не стоит шутить.
- Вы должны быть искренними. Максимальная честность располагает пользователей к доверию, создает иллюзию личного знакомства. Дайте людям узнать вас в ваших историях, поделитесь своими проблемами и ошибками.
- Как мы уже говорили, одна из причин популярности личного бренда – это его эмоциональность. Пусть даже ваши действия вызывают негатив у определенной части аудитории – не стоит бояться критики. Яркое впечатление о человеке всегда строится на эмоциях.
Регистрация личного бренда в качестве товарного знака
Не стоит забывать и о юридических аспектах личного бренда. Чем большую популярность приобретает ваше имя, тем оно привлекательнее становится и для недобросовестных конкурентов. В тех же социальных сетях могут появиться блоги-клоны, ваше имя может применяться в качестве маркировки продукции без вашего согласия. Недобросовестный конкурент может зарегистрировать доменное имя, похожее на ваш личный бренд, и забирать часть трафика.
Чтобы обезопасить свой личный бренд от незаконного копирования и использования, его нужно зарегистрировать в качестве товарного знака в «Роспатенте». Государственное свидетельство дает исключительное право на бренд, а также возможность привлечь нарушителя к ответственности и взыскать с него компенсацию до 5 млн. рублей и более.
В качестве товарного знака можно зарегистрировать не только собственное имя, но и название вашего бизнеса, школы, линейки товаров, учебного курса, программы для ЭВМ, книги. Текстовое и мультимедийное содержание защищается нормами авторского права; для них можно получить свидетельство о депонировании в российском авторском обществе.
Для регистрации личного бренда необходимо подать заявку в «Роспатент», оформленную по образцу, и оплатить государственные пошлины. Это можно сделать самостоятельно или через патентное бюро.
Минимальный размер государственных пошлин, который нужно уплатить за проведение государственной экспертизы бренда, – 21 700 рублей. Это гораздо меньше, чем финансовые риски при нарушении прав на ваш личный бренд.
*Компания Meta Platforms Inc. признана в России экстремистской организацией и запрещена.Принадлежащие ей соцсети Фейсбук и Инстаграм в России запрещены.
Еще статьи, которые могут быть полезными для вас:
Регистрация личного бренда в качестве товарного знака
Регистрация товарного знака через патентных поверенных
Как проверить товарный знак на уникальность перед подачей заявки в «Роспатент»
Как зарегистрировать товарный знак самостоятельно
Создание бренда и товарного знака: тренды нейминга и юридические особенности