Существуют ли возражения «мне дорого», «у меня нет времени», «мне не интересно» и другие?
На самом деле нет, это просто удобное оправдание для завершения разговора, ведь если вы презентуете правильно свой продукт, клиенты хотят Купить еще до того, как вы объявите цену или закончите презентацию.
Привычка оправдываться – это еще один способ, при помощи которого мы защищаем себя от принятия ответственности за свою жизнь. Ведь если я принимаю ответственность за свою жизнь, то это означает, что я готов взять на себя и последствия своих действий. А если у меня нет ни времени, ни сил, ни денег, то это значит, что я не готов нести ответственность за свои поступки.
Но если всё же вы дошли до возражений и их нужно отрабатывать, единственное что нельзя исправить - это «мне не интересно». Это возражение нужно исправлять заранее, спрашивая в самом начале разговора у клиента: а что вам было интересно в предложении, в спикере, в программе?… Если после этого клиент скажет вам «не интересно», то это будет конфликтовать с логичностью утверждений самого клиента, ведь уже не сможет отказаться от своих предыдущих слов.
Возражение «нет времени» легко закрыть через аналог с чтением интересной книги. На крайний случай, можно даже взять больничный на основной работе на 3 дня у «своего врача», чтобы дочитать даже очень большую книгу. Время можно найти на всё, что интересно и увлекательно.
К тому же, большинство миллиардеров развивают сразу несколько компаний, которыми управляют не больше половины рабочего дня в неделю, эффективно организуя своё время. Времени у меня и у тебя одинаково - 24 часа в сутках, также как и у самого занятого человека на этой планете. Подумай. an.merg@ya.ru
А если хочешь разобраться как закрывать возражение «мне дорого», то приглашаю тебя на консультацию