"Я стала зарабатывать больше, а работать меньше!" — восторгаются мои ученицы применив ЭТО. Советы, описанные в этой статье, помогут швее любого уровня увеличить свои продажи в два и более раз!
НО прежде, переходите по этой ссылке => нажимайте на кнопку "зарегистрироваться" => и получайте на почту выкройку пижамы с идеальной посадкой! ✂️
А вместе с ней вы получаете супер возможность послушать мою лекцию "Как избежать ошибок в шитье и начать зарабатывать на пошиве".
1. РАЗДЕЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТА.
Разделите ваши товары на три группы:
📌 Привлекающие новых покупателей. Их цель — познакомить с вами. Это должно быть что-то простое в изготовлении, недорогое, актуальное, то, что можно положить в подарок
📌 Товары-локомотивы, которые чаще всего покупают и на которых делается основная выручка.
📌 Эксклюзивные, дорогие товары класса люкс. Они нужны для того, чтобы показать вашу квалификацию как мастера и продемонстрировать авторский стиль.
При таком разделении покупатель проникается доверием к продавцу и подсознательно останавливает свой выбор на товаре средней категории, как самой оптимальной.
2. РЕКОМЕНДАЦИИ ОТ ПАРТНЕРОВ.
Подумайте, кто ваша целевая аудитория, и кто в смежной нише уже ею обладает.
Если вы шьете вечерние платья, то вашими партнерами могут быть салоны красоты, фотографы и Т.Д. Пиарьте друг друга в блогах, раздавайте визитки, организуйте совместные прямые эфиры.
❗️ Главное — не сотрудничать с прямыми конкурентами.
3. ПРЕДЛОЖИТЕ БОЛЬШЕ.
Не бойтесь поинтересоваться у клиента, заказавшего юбку, нужны ли к юбке блузка и пальто, подходящие по стилю и цветовой гамме. Тем самым вы проявите заботу, ведь при заказа сразу трёх вещей действует хорошая скидка.
4. КОМПЛЕКТ/КАПСУЛА.
Люди любят комплекты или капсулы!
Капсула из блузки, юбки, брюки, жакета: удобно и не нужно ломать голову, подбирая одно к другому.
Продаёте пижаму? В комплекте с ней: маску для сна, полотенце, халат, а может даже постельное бельё! Сочетайте и предлагайте!
5. УВЕЛИЧЬТЕ ЦЕНУ.
Чтобы заработать больше, не нужно снижать стоимость! Маленькие цены — это путь в никуда. Чтобы продать платье за 1000Р и за 10000Р нужно приложить одинаковое количество усилий и потратить одинаковое количество времени.
❗️ Покупатель ищет не где дешевле, а где выгоднее! Поэтому делайте вкусные предложения и повышайте цену.
6. БЕРЕГИТЕ СТАРЫХ КЛИЕНТОВ.
Ведите базу клиентов: поздравляйте их с днём рождения, анонсируйте скидки и акции. Человек, который уже один раз доверился вам и остался доволен, с радостью придёт ещё. Напомните о себе!
7. ОТЗЫВЫ.
Это ваш золотой фонд. Бережно их собирайте и храните на самом видном месте. Не каждый захочет писать отзыв, поэтому подумайте, что бы вы могли предложить в благодарность.
8. НАДБАВКА ЗА СРОЧНОСТЬ.
Часто бывает так, что клиенту товар нужен «уже вчера» и начинающие мастера идут на уступки, боясь потерять клиента, но не берут за это денег. И совершенно зря.
❗️ Обычно те, кому нужно срочно готовы за это заплатить.
9. НЕ ПЕРЕПЛАЧИВАЙТЕ ЗА МАТЕРИАЛ.
Нет, не нужно покупать самые дешёвые материалы. Задумайтесь, где закупать материалы по оптовым ценам и как снизить себестоимость.
10. ЗНАЙТЕ СЕБЕ ЦЕНУ.
Забудьте о фразах: «Я только учусь», «Не судите строго» и др. Никто не хочет покупать у неуверенных в себе людей. В творческом бизнесе лучше слегка завышенная самооценка, чем заниженная.
❗️ Работайте над собой.
Делитесь в комментариях, какой способ используете вы и какой готовы внедрить "уже вчера"?
