Привет, друзья!
Вступление.
Сегодня мы начинаем серию статей о финансах.
Мы будем говорить о двух понятиях "делать деньги" и "зарабатывать деньги". В чем принципиальная разница.
Мы опять поднимем вопрос Ценности, только теперь каждого из вас лично.
И подумаем, что Ценного вы можете дать людям.
Потому что деньги не падают с неба. Их платят люди тому, кто закрывает их потребности.
Жизненный опыт показывает, что большинство из нас вообще не понимают, каким огромным внутренним ресурсом они обладают.
Мы привыкли жить на автомате - вставать, завтракать, идти на работу, выполнять там определённые функции, приходить домой, ужинать, ложиться спать. И так по кругу - от зарплаты до зарплаты.
И все это время в нас находится огромный ресурс, который мы либо не используем, либо отдаём бесплатно. Но если просто чуть-чуть сместить точку зрения и посмотреть под другим углом на себя, то можно открыть неисчерпаемый источник радости и финансов.
Дисклеймер
Я не претендую на знания в высшей инстанции. Я делюсь своими наблюдениями и жизненным опытом. Мои мысли могут показаться спорными, вызвать сопротивление, а упоминаемые имена вызвать раздражение.
Но я буду считать, что все не зря, что мои тексты - это не просто проходная писанина, а имеют реальную Ценность, если кто-то задумается о своей Ценности для этого мира и поймает идею, как её монетизировать.
Поехали.)))
Эпиграф.
Человек думает, что добывает деньги для себя. Но, в действительности, он добывает их из себя.
В. Пелевин.
Я много думала над этой фраза Пелевина. Поняв однажды её глубокий смысл, мой мир перевернулся.
Мы ходим на работу, получаем зарплату.
Мы зарабатываем деньги, чтобы жить - есть, пить, содержать семью, учить детей, ездить в отпуск.
Добываем деньги как бы для себя.
Возвращаемся к цитате Пелевина.
"Добываем деньги из себя" - что это значит и почему это важно?
За что нам платят?
Всем за разное. У каждого из нас разное образование, разная сфера деятельности, разные зарплаты.
Общее только одно - нам платят за то, что мы отдаём работодателю свое время и умение что-то делать, отдаём что-то "из себя" .
- Программист отдаёт свои it знания.
- Воспитатель детского сада - любовь и умение общаться с детьми.
- Юрист - знание права, умение решить сложные юридические моменты.
- Повар - свои кулинарные навыки.
- Директор - свое умение организовать процесс.
Вы можете вписать в этот ряд свою специальность.
И каким бы большим специалистом вы не были, в нашей стране система редко кому переплачивает.
Нам платят не за то, чтобы нам было хорошо. Нам платят за наш ресурс, нужный "дяде", в бизнес которого мы вписались, чтобы кормить себя и семью.
Даже очень хорошему "дяде" по сути все равно хватает ли вам денег, закрыты ли ваши потребности, можете ли вы себе позволить квартиру или образование детей.
"Дядя" думает о себе и платит вам в среднем по рынку за ваши знания, необходимые для его бизнеса.
Никто не будет ценить вас выше, чем вы цените сами себя.
Пелевинское "деньги из себя" - подумайте ещё раз над этой формулировкой.
Что есть в вас? В чем ваша Ценность для людей, за которую они будут готовы заплатить.
- Осознать свою Ценность мало.
- Ценность надо озвучить миру.
- Потому что озвучив свою Ценность "дяде" большинство получат в ответ, что незаменимых нет.
История одного увольнения.
Моя подруга, художница, несколько лет работала администратором в лучшей в городе детской художественной студии. Начиналось все с небольших обязанностей по работе с родителями, но довольно быстро владелица переложила на неё все обязанности, закрыла моей подругой все вакансии и все дыры: она размещала рекламу, отвечала на звонки и продавала студию по телефону, общалась по аренде, вела уроки, когда кто-то из преподавателей заболел, искала преподавателей, оформляла учебный план, придумывал новые мастер-классы, заказывала материалы, организовывала выставки и поездки, занималась ремонтом. Она первая приходила и последняя уходила, часто работала без выходных.
И однажды она пришла к владелице и попросила поднять ей зарплату, потому что список того, что она делает в 5 раз превышает обязанности администратора.
Владелица сказала "нет"
Возник конфликт интересов.
Моя подруга точно знала, что стоит дороже.
А владелица точно знала, что дороже она платить не хочет. Зачем? Ты 2 года работала за копейки и молчала. Проще найти другую такую же.
Моя подруга уволилась. Ей практически указали на дверь. Терять работу она не планировала, она просто хотела, чтобы ей подняли зарплату в соответствии с её обязанностями и Ценностью для этой студии.
Она расстроилась? Очень.
Порыдала конечно...
Потом вытерла слезы и стала думать, что делать. Идти устраиваться на работу к другой тёте?
- А зачем?
- Зачем человеку, который знает как работает детская художественная студия изнутри, который может выстроить этот процесс с нуля и управлять им, идти в чужую студию, если можно открыть свою?...
Она прописала бизнес-план. Зарегистрировала ИП, арендовала небольшое помещение в спальном районе, без понтов, зато рядом 5 школ и нет ни одной студии, дала рекламу на доске объявлений в лифтах во всех подъездах района, завела инстаграм. К началу нового учебного года собрала первых учеников и вышла в ноль.
Первый год был непростым. Сама себе директор, преподаватель и бухгалтер.
Сейчас её студия - самая крутая студия в городе:
Большое арт-пространство со множеством классов и направлений от живописи до керамики, участие детей в конкурсах и выставках, выездные пленеры в красивейшие места России, образовательные экскурсии, детские городские лагеря и выездные тематические смены, творческие мастер-классы для детей и родителей.
Зафиксируем мысль:
Зарабатывает она сейчас или делает деньги?
- Зарабатывала она по найму.)))
А сейчас она деньги делает.
Она знает свою Ценность и имеет хороший ресурс:
- влюбленных в её студию детей,
- огромный кредит доверия платежеспособных родителей, потребности которых она закрывает
- и собственную креативность, чтобы двигаться вперёд, предлагая все новые и новые опции, которые покупают родители - мастер-классы, экскурсии, пленеры.
Она построила свою маленькую творческую империю.
А теперь очень важно:
- Её Ценность для родителей и детей города очевидна.
- Но она пока не видит своей Ценности для мира, а именно для тех, кто хочет также, как она, но не знает с чего начать.
Мне со стороны уже видно, насколько велика её Ценность, как человека, который может научить других как открыть детскую художественную студию в своём городе.
Кто её аудитория? Преподаватели живописи? Не только.
Её аудитория - это творческие и не очень люди, которые хотят, но не знают как организовать арт-пространство, приносящее прибыль.
А она знает...)))
Она этот опыт прошла на себе, знает все нюансы на практике, имеет кучу набитых шишек и может научить других обойтись без них.
У неё в руках алгоритм "Как открыть художественную студию"
Но она молчит. Потому что пока ещё не понимает, что в её руках золотая жила.
Эту идею ей ещё никто не подкинул.))))
Продолжение следует..
Домашнее задание.
Моя Ценность или что я могу дать людям "из себя" .
Возьмите лист бумаги и ручку и буквально достаньте из себя то сокровище из знаний и умений, которым владеете и которое можно монетизировать.
1. Что я люблю делать
2. Что я делаю настолько хорошо, что мне об этом постоянно говорят.
3. В чем меня просят помочь или за каким советом обращаются
4. Основная работа. Что я делаю? что я делаю лучше других?
5. Хобби.
Я умею...
6. Чему я легко могу научить людей..
7. Кем я мечтал/а стать в детстве и юности
8. Чем я горжусь
9. Чего я хочу.