За все время своей деятельности я начинала 3 start up и все их выводила на самоокупаемость.
Раньше не было столько практического образования и курсов как сейчас, и в основном многое узнавали только из своего опыта и учились на своих ошибках.
Поэтому исходя из опыта, отмечу несколько основных правил, которые бы мне раньше очень пригодились:
Первое правило: понять - если не найдена рабочая связка по продажам, то бизнеса НЕТ или он просто сразу будет убыточным!
Постоянных расходов уже будет много (аренда, ЗП, реклама и т.д.), а дохода еще не будет совсем, потому что не найдена эффективная реклама. Поэтому рекомендую научиться тестировать и искать связку еще до того, как найдете офис и наймете сотрудников.
Второе, это найти особенности Вашего продукта или услуги, чем он отличается от конкурентов.
Важно научиться максимально наглядно показывать преимущества товара клиентам. Это могут быть сравнительные таблицы, схемы и т.д.
Например, когда мы производили блоки из полистиролбетона, то часто в рекламе у нас была сравнительная таблица с нашими конкурентами: газоблок, пеноблок, и керамзитный блок. Мы показывали, что блоки из ПСБ лучше по характеристикам, а также, что цена выходит дешевле, чем у конкурентов, если считать не за шт, а в кв.м. стены.
Третье, научиться экономить на начальном этапе развития start up! Экономить можно на офисе, на сотрудниках, на количестве и качестве рекламных материалов и т.д.
В начале деньги есть всегда (кредиты, займы и т.д.), но через 3-4 месяца они заканчиваются, потому что все думают, что прибыль уже должна быть на следующий день после открытия, однако такого не бывает.
Нужно время, чтобы создать все рекламные материалы, вызвать доверие клиентов, увидеть особенности продукта, научить персонал и т.д. Если Вы решили открыть свой бизнес - не торопитесь, запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы сначала понять, что Вас там будет ждать
#богатствоиуспех #саморазвитиекаждыйдень #знаниябезграниц #бизнессоветы #знанияуспешныхлюдей #бизнесподключ #финансыдлябизнеса #startup #воронкапродажподключ #стартапонлайн