Профессия, которая еще долгие годы будет на пике популярности – специалист по тендерам.
На подкасте Тендерного клуба обсудили, почему она сегодня так востребована, кому подойдет и чем отличается от других профессий. Как минимум это адреналин и ощущение успеха, когда вы зарабатываете деньги для себя и своей компании.
Слушайте в записи или читайте текстовый вариант.
О тендерах и их месте на российском рынке
Андрей Плешков: Друзья, всем привет! В эфире подкаст Тендерного клуба. Евгений, какую тему мы выбрали?
Евгений Бобышев: Всем привет! Тема подкаста – «Чем профессия специалист по тендерам лучше других, и как стать таким специалистом?». Будет интересно и действующим специалистам и тем, кто только планирует перейти в эту сферу и освоить тендерные продажи.
Андрей Плешков: Когда я только начинал свой путь в тендерах около 20 лет назад, не все еще знали про эту специализацию. Когда речь заходила о тендерах, то мало кто понимал, о чем говорится. Сейчас картина поменялась, люди понимают, что такое тендеры и госзакупки.
Евгений Бобышев: Да, если лет 15-20 назад не все слышали про тендеры, то сейчас каждый так или иначе про тендеры слышал и понимает, что это такое. Очень помогли в этом плане СМИ, которые освещали тендеры и с хорошей стороны, и не очень.
Мы не просто будет говорить о государственных закупках, а о тендерах в целом, потому что есть не только государственные закупки, но и корпоративные и коммерческие тендеры.
Сейчас очень много компаний, которые с помощью тендерных продаж находят себе исполнителей, поставщиков. И это наиболее прозрачный способ найти наилучшие условия для реализации поставок, оказания услуг или выполнения работ.
Андрей Плешков: Нас сейчас слушают поставщики и заказчики, которые могут сказать: «Подождите, но ведь в 44-ФЗ нет такого понятия – тендер…». Что мы отвечаем в этом случае?
Евгений Бобышев: Классика жанра :) Действительно, в российском законодательстве нет понятия «тендер», но есть «конкурсы», «аукционы».
Тендер – это западный термин, некий собирательный образ, который объединяет в себе все проводимые закупки – конкурсы, аукционы, запросы котировок и т.д. Термин плотно прижился в нашей повседневной практике и от него мы, скорее всего, уже не откажемся.
Андрей Плешков: Направление тендеров становится все популярнее. Стоит затронуть общую ситуацию, которая сейчас происходит. Кризис и санкции сказываются на закупках и тендерах. Если посмотреть на истоки, то раньше закупки проводились на бумаге – сложно, затратно и неудобно… Сейчас все в электронном виде. Произошло осовременивание тендеров.
Раньше приходилось собираться в кабинете, история с табличками… Евгений, помнишь эти таблички?
Евгений Бобышев: Да, конечно! Мы даже об этом говорили в подкасте о курьезных случаях в госзаказе. Рассказывали про таблички, про администрацию, когда люди приезжали на очные аукционы и в кулуарах договаривались, пытались придумывать разные схемы. Думаю, специалисты, которые застали то время, помнят, насколько таблички были неудобны. Тебе нужно было к назначенному времени приехать, поприсутствовать на мероприятии, поднимать таблички, еще и боковым зрением смотреть, кто там из участников готов или не готов табличку поднять.
О преимуществах профессии «Специалист по тендерам»
Андрей Плешков: Для участия в тендерах сегодня нужны компьютер, интернет, электронная подпись. Это дает преимущество перед некоторыми специализациями. Как минимум, специалист по тендерам может работать дистанционно.
Евгений Бобышев: Учитывая нынешний ритм жизни и возможность работать из любой точки мира, профессия открывает перед специалистом реальные преимущества. Нет привязки к городу или рабочему месту – для некоторых это определяющий критерий при выборе профессии.
Андрей Плешков: Кто-то может сказать, что есть и другие профессии, где можно работать дистанционно. Например, менеджер по продажам: сидишь дома и совершаешь звонки…
Евгений Бобышев: Менеджер по продажам - достаточно интересная профессия, но она подходит тем, кто любит общаться с людьми. На самом деле, таких людей не так много. И звонки сегодня с предложениями различных товаров или услуг вызывают раздражение у людей. Какое-то время назад «холодные звонки» были нормальной практикой. Но сейчас это вызывает серьезный негатив. Есть даже ряд программ, которые блокируют нежелательные звонки. У людей появился иммунитет к продающим звонкам, и они попросту сбрасывают трубку, когда им звонят с рекламой стоматологических услуг или вставки пластиковых окон.
Андрей Плешков: В тендерах мы не работаем с «холодными звонками». Если нужно найти закупку, то заходим на сайт ЕИС, прорабатываем закупки, участвуем. Здесь совершенно иной подход к продажам – не элементарные звонки, а серьезное прорабатывание. Большое значение имеет, насколько вы к этому готовы и насколько готовы работать головой. Понятно, что придется общаться с заказчиками, коллегами, но акцент на звонках в тендерах не ставится.
К нам на обучение в частности приходят бухгалтера, и они говорят, что еще лет 15 назад их профессия была популярной. Сейчас она начинает сдавать позиции, руководители компаний все больше пользуются сервисами и программами или обращаются в специализированные агентства. А в тендерах нет ли угасания?
Евгений Бобышев: Профессия «Специалист по тендерам» сейчас на пике популярности. Тендеры используются везде: не только в государственном секторе, но и в корпоративном и коммерческом.
Коммерческий сектор давно проводил тендеры, но не так повально, как сейчас. Сейчас те же самые менеджеры, которые занимались продажами, вынуждены осваивать тендерные продажи, потому что те заказчики, с которыми они раньше работали, отказываются заключать контракты напрямую.
Они проводят конкурентные процедуры и выбирают самые оптимальные для себя условия. И это понятно, ведь компании хотят экономить свои средства и работать с лучшими поставщиками.
Вплоть до того, что любое физическое лицо может зарегистрироваться на площадке и провести тендер. Например, ЕАТ «Березка» позволяет это сделать.
Суть в том, что тендеры сейчас на волне и еще долго будут на волне оставаться. На мой взгляд, лучше способа приобретения товаров, работ и услуг еще не придумали.
... Друзья, на этом статья не заканчивается. Переходите на сайт "Азбуки тендеров", где вы сможете послушать этот подкаст в записи или дочитать конспект до конца.
Подписывайтесь на открытый Telegram-канал для тендерных специалистов и участников закупок