Для чего продавцам квартир нужно знать, как покупатели выбирают квартиры?
👉 Что бы понимать, почему покупатели смотрят квартиру и уходят подумать;
👉 Что бы понимать, какую цену на квартиру лучше поставить;
👉 Что бы понимать, как сделать свою квартиру более привлекательной в глазах покупателей и ускорить продажу или продать выгоднее.
Три основополагающих фактора при выборе квартиры:
👉 Бюджет
Какими бы ни были пожелания, если бюджет ограничен, приходится выбирать из того, что есть. И максимально торговаться. Или отложить покупку до лучших времен.
Если бюджет позволяет выбирать, подключаются остальные пункты.
Возможно, это инвестиция. Вложить имеющиеся деньги и сохранить, сдавать в аренду. Или преумножить за счет перепродажи.
👉 Локация
Как правило люди переезжают в пределах одного района. Так как все свое, родное, здесь живут друзья, родственники, ребенок ходит в садик или школу в этом районе.
Если это другой район, то он или лучше предыдущего (там есть работа, более престижные учебные заведения, лучшая транспортная развязка и т.д.).
Или немного хуже предыдущего, но там стоимость недвижимость ниже и есть возможность за тот же бюджет купить более просторное жилье. Или там живут родственники.
Возможно это переезд из-за города в город или наоборот, покупка дома за городом.
Возможно это переезд в другой город (смена работы, климата, экологии).
👉 Площадь недвижимости
Либо обмен на меньшую площадь, либо на большую.
Исходя из этого покупатели смотрят квартиры ДО определенной стоимости, сначала самые бюджетные и из них пытаются выбрать наиболее оптимальные по качеству. Если таких нет, то рассматривают более дорогие, но более качественные.
Покупатели рассматривают определенный район. Здесь важны:
👇
Расположение дома.
Как близко от работы, от остановок (особенно, если нет машины, пожилые люди или дети сами добираются до школы), от детских садов и школ, от больницы, от магазинов, мест отдыха и т.п.
👇
Куда выходят окна (вид на город, лес, реку) - для любителей тишины и красивых видов. Такие квартиры, как правило, стоят дороже.
Во двор - для семей с детьми, это безопасность, можно присматривать за детьми в окно, пока они гуляют. Но для любителей тишины этот вариант не подходит.
На парковку - для тех, кто присматривает за своим четырехколесым детищем. Минус - утром и вечером много выхлопных газов под окнами.
На дорогу - тем, кому нравится наблюдать в окно за жизнью. Это веселее, чем смотреть на забор. Минус - шум машин, пыль, выхлопные газы.
На забор - как правило, эти квартиры менее востребованы, соответственно, дешевле. Подходят тем, у кого ограничен бюджет или не принципиально, что за окном. Такие покупатели или приходят домой только поспать, или их вполне устраивает уют дома и не важно, что там снаружи.
👇
Этаж, на котором расположена квартира.
1-й этаж наименее востребован, соответственно, дешевле остальных по цене. Подходит пожилым людям, людям с проблемами опорно-двигательного аппарата, семьям с маленькими детьми (легче носить коляску, велосипед, дети часто бегают из дома на улицу и обратно, никто не жалуется, что дети топают).
Для посуточной аренды.
Минусы - под окнами ходят люди, летит пыль с дороги, решетки на окнах, нет балкона, шумные компании под окнами, запах и сырость из подвала, стучат в окно те, кому нужно открыть дверь в подъезд.
2-3 этажи в хрущевках считаются самыми комфортными и востребованными.
4-5 этаж менее востребован - тяжело подниматься, может протекать крыша.
В многоэтажках этаж не так важен, там есть лифт. Там важнее вид из окна. Но! В городах с частыми землятрясениями страшновато жить на верхних этажах.
👇
Расположение квартиры.
Угловые квартиры менее востребованы и дешевле по цене. Минусы - углы промерзания, в таких квартирах холоднее зимой, меньше места для расстановки мебели. Плюсы - больше света в квартире.
👇
Площадь квартиры - среди бюджетного жилья в приоритете полноценные однокомнатные квартиры, с отдельной кухней, а не студии. Двушка с маленькой кухней лучше евродвушки.
Ценятся просторные кухни.
С балконом лучше, чем без, с лоджией еще лучше. Особенно с застекленной.
Двушка без ремонта зачастую лучше, чем однокомнатная с ремонтом за подобную цену.
👇
Планировка - больше ценятся квартиры с изолированными комнатами (особенно, когда окна квартиры выходят на разные стороны) и раздельный санузел.
👇
Ремонт - в первую очередь покупателей интересует наличие пластиковых стеклопакетов, новой проводки, медные трубы в санузле и новая сантехника. Плюс санузел в кафеле.
Потом уже смотрят на полы, выровненные стены, потолки и прочие нюансы.
👇
Помимо этого на покупку квартиры влияет наличие реальных денег.
Если уже есть наличные, сделка пройдет быстро, но за расчет наличными, как правило, просят скидку.
Одобренная ипотека - тоже хорошо. Выбор жилья происходит быстрее, так как время ограничено 3 месяцами. Минус - определенные требования к жилью у разных банков. Наличие ипотеки в качестве обременения на жилье у продаваемой квартиры - нужно найти подходящего ипотечника.
Если ипотека еще не одобрена - есть риски не получить это самое одобрение и не выйти на сделку. Аналогично с недвижимостью, которую покупатели еще не продали, есть риск не продать в срок и не купить желаемую квартиру.
👉 На рынке недвижимости представлено огромное количество квартир и для того, что бы покупателю сделать выбор, приходится обойти несколько квартир, иногда и несколько десятков. Пока они выбирают и сравнивают, часть квартир продается, появляются новые, цены на все меняются, может случиться кризис.
В связи с этим самостоятельная продажа квартиры может занять 3-6 и более месяцев. Основная причина того, что квартира не продается - завышенная цена по сравнению с конкурентами и низкий уровень платежеспособности населения.
Еще несколько причин, почему у покупателей могут возникнуть сложности с покупкой вашей недвижимости: обременения на квартиру, проблемы с документами, запахи в подъезде, шумные соседи, использование маткапитала или сертификата, личная неприязнь к продавцу, неготовность продавца к продаже и выставление новых условий.
Теперь вы понимаете, почему вашу квартиру могут смотреть огромное количество покупателей и риэлторов, но она до сих пор не продалась.
Если интересно, чем может быть полезен риэлтор как продавцу, так и покупателю, и почему с помощью риэлтора можно продать/купить квартиру быстрее и выгоднее, читайте в следующих статьях.
Расскажите о своем опыте продажи или покупки недвижимости, что было важно при выборе жилья, на что ссылались покупатели, когда просили торг, сколько по времени заняли покупка или продажа от момента выставления в рекламу до выхода на сделку?
#продатьквартирусамостоятельно #продатьквартирубезриэлтора #каккупитьквартирусамостоятельно #каккупитьквартирубезриэлтора