До конца 2022 года украинский логистический оператор «Новая почта» планирует открыть отделения во всех крупных городах Польши, об этом рассказал Forbes директор «Новой почты» в Польше Дмитрий Вергун. Первое отделение появится в Варшаве уже в сентябре.
Выход на польский рынок – первый этап глобальной экспансии, которую задумали владельцы «Новой почты» Вячеслав Климов и Владимир Поперешнюк. До полномасштабного вторжения компания фокусировалась на развитии в Украине, где приобрела доминирующее положение. Компания занимает 65% рынка посылок, Укрпочта – до 25%, Meest – до 3%, говорит экс-гендиректор Meest Group Марцин Куксинович.
За 8 лет работы в Молдове «Новая почта» открыла около 20 отделений и установила 130 почтоматов. Также там логистический оператор предоставляет курьерские услуги. Компания пыталась закрепиться на рынке Грузии, однако 6 пилотных отделений были закрыты без объяснения причин. «Мы выучили этот урок и скоро станем гораздо более глобальными», – отметил Владимир Климов. В фокусе – страны Восточной Европы, где большая концентрация украинских беженцев.
Первый шаг будет сделан в Польше, приютившей около 2 млн беженцев из Украины. «Еще около одного миллиона там было до войны, все они нас знают и ждут», – говорит Климов. Компания рассчитывает на минимум 30 млн посылок в год, которые будут посылать украинцы.
Польский рынок поделили между собой три мощных игрока – лидер InPost, сделавший ставку на почтоматы и захвативший 45% рынка, Poczta Polska с разветвленной сетью отделений и DPD, – говорит Куксинович. Также есть мировые игроки, такие как DHL, UPS и FedEx. Чтобы с ними конкурировать на новом рынке, требуются новые сервисы и ноу-хау. «Предложить что-то новое будет крайне сложно», – говорит Куксинович.
Бизнес-модель местных игроков существенно отличается. В Польше, по словам Куксиновича, нет собственных отделений, логистические компании либо устанавливают почтоматы, либо работают через посредников, например, через сети магазинов, которые выдают посылки. Чтобы закрепиться на польском рынке в приоритете должно быть развитие сети постаматов, которые являются самый популярным способом доставки посылок в Польше.