В одной из прошлых статей мы разбирали удивительную методику сдачи одной московской квартиры. Если вкратце, то собственник предоставлял ключи от квартиры всем риелторам, которые работали с объектом, подробно о данной сдаче вы можете прочитать здесь:
Так как подход к сдаче был необычным, мне было интересно чем закончится данная история. Вдруг я отстал от жизни и результат от сдачи превзойдет все мои ожидания? И вот очередной риелтор, который пришел в теплую компанию коллег, сдал квартиру, но как это у него получилось? И каков результат сдачи?
Напомню, что квартира длительное время не сдавалась. Времена были тяжелые и объект можно было сдать только двумя способами:
1. Работать и анализировать причины зависания;
2. Уменьшать цену до победного конца.
В нашем примере собственник пошел третьим путем, а именно стал всем риелторам раздавать ключи. Но результат оказался очень интересным. Для начала я бы хотел показать данные Циана по данной квартире за последние шесть месяцев:
Синяя линяя - это средние цены в данной локации. Оранжевая линия показывает изменение цены самой квартиры. Еще раз обращаю внимание, что график за 6 месяцев!
Уточним параметры квартиры и получим текущую оценку Циана:
И что мы получаем. Средняя рыночка цена квартиры составляет 115 тысяч рублей в месяц, кто-то сдает за 127 тысяч рублей в месяц. Квартира же ушла по цене ниже самого дешевого предложения в районе!
Каков итог? Риелтор, чтобы не упустить комиссию, убедил измученного собственника снизить цену на квартиру в момент высокого спроса, ну и объект ушел, так как арендаторам стало просто дешевле закрыть глаза на все.
Чтобы мне хотелось сказать собственникам. Чтобы аренда приносила хороший результат, то надо быть самокритичным. Об этом мы уже говорили на страницах нашего канала:
Помните, что количество сдающихся квартир в Москве продолжает сокращаться и август точно не время для снижения цен. Так по данным Циан на 01.08.2022г. в Москве сдаются -31,3 тысяч квартир, т.е. график объема предложения выглядит вот так:
Дорогие собственники! Не изобретайте велосипед. Если у вас что-то не сдается, то десять риелторов ничего хорошего вам вместе не сделают. Ищите причину зависания!