Как и в любой предпринимательской деятельности на Вайлдберриз есть риски, которые способны снизить прибыль. Поэтому, чтобы не сливать деньги, нужно изучить все подводные камни еще до выхода на площадку. Поделюсь, как минимизировать риски на маркетплейсе начинающим и продвинутым продавцам.
Какие риски есть на Вайлдберриз
Они вызваны разными факторами. Могут быть не связаны с вами напрямую:
1. Сроки поставки. На маркетплейсах не всегда получается оперативно отправить товар на склад. Это опасно тем, что если вдруг спрос на продукцию вырастет, то вы не сможете пополнить остатки. То есть заработать на волне популярности товара не получится.
2. Комиссии. Вайлдберриз вправе откорректировать комиссионное вознаграждение, продукцию станет невыгодно продавать без изменения ценовой политики.
3. Изменение цены. Продолжая предыдущий пункт, отмечу, что иногда маркетплейсы сами занимаются ценовым регулированием. То есть они не позволяют сделать стоимость существенно выше или ниже среднерыночной.
4. Вывоз со склада. Иногда продавцы вынуждены забирать остатки, но сделать это не всегда просто. Маркетплейсы могут хранить вашу продукцию на разных частях склада и размещать товар поштучно для удобства сборки заказов.
Как избежать рисков
Сохранить гибкость при работе с маркетплейсами помогает модель продаж со своего склада. Конечно, у такого способа есть нюанс. Это сложности с доставкой до покупателя. Вам придется самостоятельно отправлять каждый товар. Выход из ситуации – воспользоваться услугами фулфилмент-компаний, которые решат транспортные проблемы за вас.
Но у хранения продукции на своем складе есть и преимущества:
- Не нужно платить маркетплейсу за эту услугу.
- Возможность подстраивать ассортимент. Например, продаете носки на Вайлдберриз, и внезапно спрос на них увеличился. Вы быстро можете подстроиться под запрос аудитории и начать продавать носки наборами разных цветов или комплект однотонных, это повысит прибыль.
- Если вдруг работа на одном маркетплейсе затормозилась, имея свой склад, вы можете оперативно передислоцироваться на другую площадку.
Если своего склада нет, то есть вариант воспользоваться таковыми у других продавцов, естественно, за определенную сумму.
Подписывайтесь на канал и задавайте в комментариях вопросы о работе на маркетплейсах. Отвечу в следующих публикациях.
Ещё по теме: