Началу любой деятельности предшествует анализ.
⠀
Понятно, что и застройщики перед созданием проекта делают самостоятельно или заказывают проведение анализа потребностей потенциальных клиентов в местности нахождения будущего объекта недвижимости.
⠀
При этом нужно иметь ввиду, что ситуации в течение года могут меняться как в глобальном масштабе так и в личном плане. И в процессе строительства дома может возникнуть необходимость в срочном изменении проекта. Например, двухэтажную квартиру 200м2 «превратить» в 2 одноэтажные по 100м2.
⠀
Нужно быть активными в постоянном анализе ситуации, потребностей потенциальных клиентов и мобильными в изменениях как рекламных компаний, так и проекта.
⠀
Давайте рассмотрим кто является целевой аудиторией застройщиков и их жилых комплексов.
⠀
Сразу отмечу, что однозначного ответа на этот вопрос нет.
⠀
И вот почему.
Каждый жилой комплекс - это отдельный мир.
⠀
И целевую аудиторию нужно определять только относительно того или иного строительного объекта: ближайшая инфраструктура, цены, условия продажи, класс жилья, планировки, типы квартир и т.д.
⠀
Кстати, анализ конкурентов нужен. Но это не является первоочередным признаком. Эта тема большая. Подробнее буду раскрывать в следующих постах.
⠀
Далее определяемся с возрастом, географией, семейным положением потенциальных покупателей. Также важен их социальный статус.
⠀
Нужно разобраться, что больше всего может волновать клиентов при выборе квартиры: опасения, предпочтения, требования и т.д.
⠀
Определить причины, которые влияют на принятие ими решений.
⠀
Все это нужно будет отражать в подготовке рекламных материалов и контента в социальных сетях.
⠀
Вы знаете, что есть основная и косвенная целевая аудитория. Как считаете, кто может принадлежать в вашей сфере и к тем и другим?
#застройщики
#целеваяаудитория #квартирыпенза