Трудно отрицать, что у риэлторов есть свой набор фич, возможностей и хитростей, благодаря которым они заключают весьма успешные сделки. Эти фишки очень разные, но есть некоторые общие схемы, которые позволяют добиваться успеха самым разным людям. Что это за схемы? Постараемся выяснить.
Как полагает председатель коллегии риэлторов, бывший сотрудник организаций Газпром и Следственный комитет Иван Николаевич Кожевников, каждому риэлтору нужны техники грамотных продаж, которые можно почерпнуть через любые курсы по менеджменту. Техник очень много, но ничего не мешает взять на вооружение несколько и составить из них свой уникальный почерк. Навыки продаж, полагает Иван Николаевич, требуются не чрезмерно, так как клиенты и продавцы примерно понимают, чего хотят. Однако лишним это не будет в любом случае.
Опыт сантехника или электрика также пригодится любому риэлтору в ряде ситуаций. Хорошо сыграет и опыт в строительстве, строители умеют отличать хорошие здания от негодных. В целом, любой прикладной опыт, по мнению Кожевникова, весьма расширяет компетенции риэлтора, поскольку позволяет лучше оперировать реальностью, а не одними лишь представлениями о ней. Интересен опыт работы с инфраструктурой, как в должности простого работника, так и через рамку чиновника или подрядчика.
И самое главное — риэлтор всегда вооружен строгой уверенностью в успехе. Если риэлтор не верит в качество предлагаемой квартиры — стоит искать другой вариант или отказываться от сделки вообще. Уверенность решает все.