Мало запустить собственное дело, необходимо, что называется, раскрутить бизнес, помощь в продвижении любого продукта окажет грамотный выбор целевой аудитории.
Почему так важна целевая аудитория и в чем помощь в раскрутке бизнеса?
Во-первых, любой продукт четко ориентируется на потребителя (табачная продукция не выпускается для грудничков).
Во-вторых, без определения ЦА любая рекламная кампания будет обходиться в разы дороже, при этом иметь более низкую эффективность, нежели РК четко ориентированная на ту или иную аудиторию.
Таким образом, чтобы раскрутить бизнес, помощь, кстати, может привлекаться извне от сторонних организаций, выполняющих подобные работы на заказ, необходимо найти своего потребителя и желательно это сделать до крупномасштабных рекламных акций.
Как правильно подобрать ЦА
Первое – это здравый смысл (приведенный выше пример младенца и табака), второе – анализ интернет пространства.
Нелишне будет обратить внимание на конкурентов, продвигающих аналогичный товар (во-первых, это даст направление для собственного движения, во-вторых, всегда нужно откусить от пирога конкурента, связывать, по возможности, его действия).
Точных рецептов не существует, если маркетолог говорит, что готов, просто взглянув, определить ЦА сложного товара (соски-пустышки не в счет), он лукавит.
Одним из распространенных маркетинговых ходов для определения ЦА является пакет рекламных объявлений, ориентированный на различные группы людей, по социальному, гендерному, возрастному типу. Далее отслеживается заинтересованность, и получается ЦА, определенная с высокой степенью точности, и именно с этой целевой аудиторией продолжается работа в дальнейшем, вплоть до изменения условий или параметров продвигаемого продукта, а тогда - снова тест.