Часто повышение зарплаты происходит само собой: в результате индексации, присвоения разрядов госслужащим, повышения окладов или премиального фонда. Заставить начальника повысить зарплату в любой момент, когда вам хочется, не выйдет. А вот у грамотной просьбы шансов больше. Как правильно убеждать, и что может помешать добиться своего, рассказывают карьерный консультант и психолог.
Почему я хочу больше денег
По словам карьерного консультанта Skillbox Анны Максименко, к решению попросить начальника повысить зарплату работник приходит в трех случаях.
- появляется личная потребность увеличить доход, но менять работу не хочется;
- сотрудник видит несправедливое распределение дохода в организации и хочет поговорить об этом с руководителем. Здесь человек оценивает свой функционал, распределение задач и ответственности в команде и смотрит, есть ли у него профессиональный потенциал для роста зарплаты;
- когда вокруг инфляция, и все дорожает, а человек задается вопросом: «Почему работодатель не индексирует зарплату?».
Анна Максименко, карьерный консультант Skillbox:
«В последнем случае ожидать обязательной индексации зарплаты несколько наивно, ведь рост цен для компании — такая же проблема, как и для вас. В первом случае личные желания и потребности тоже не убедят и не заставят руководителя действовать в ваших интересах. Поэтому лучше ориентироваться на второй вариант, используя объективные цифры и факты.
Но здесь нужна подготовка: нужно понять, заслуживаете ли вы как специалист с определенными компетенциями повышения зарплаты в данный момент времени на нынешнем месте работы».
Один из способов разобраться в собственной заслуженности — изучить рынок: смотреть вакансии и изучать резюме кандидатов на похожие позиции. Еще можно походить по собеседованиям, чтобы посмотреть, как вас оценит другой работодатель. Но нужно быть осторожнее: реакция текущего начальника может быть непредсказуемой, а потенциальный работодатель — необъективным.
Много информации можно получить из общения в профессиональном сообществе — обсудить с коллегами по профессии, какие условия предлагают им. Если хочется более объективной и точной информации, лучше обратиться к карьерному консультанту: он поможет оценить ваши компетенции, а заодно подскажет, с чего начать переговоры с работодателем в вашей ситуации.
Выгодное предложение
Когда решение поговорить с начальником о прибавке к зарплате принято, нужно определиться со временем обращения, размером надбавки и способами влияния, говорит Анна Максименко.
Об этом, а также советы психолога о том, с какими аргументами подойти к начальнику, и как быть объективным к себе и своей работе, читайте в продолжении статьи в LifeProfit.