«Лента» - одна из крупнейших продуктовых сетей в России.
При этом она очень существенно уступает паре лидеров – «Магниту» и X5 Group. Одна из причин – концентрация на гипермаркетах, которые теряют позиции среди покупателей.
«Лента» и сегодня остается крупнейшей сетью магазинов такого формата. Но, после смены основного собственника (в 2019 году мажоритарным акционером стал Алексей Мордашов из «Северстали»), стратегия поменялась.
Компания стала развивать супермаркеты двух форматов и онлайн продажи. За первое полугодие этого года не было открыто ни одного нового гипермаркета. По состоянию на 30 июня 2022 года под управлением «Ленты» находилось 254 гипермаркета и 555 супермаркетов общей торговой площадью более 1,77 млн кв. м в более чем 200 населенных пунктах России. Так же компания располагает 14 распределительными центрами по всей России.
В 2021 году были совершены несколько приобретений: сети «Семья» в Пермском крае и немецкой Billa, работавшей на московском рынке. Во втором квартале 2022 года ритейлер завершил процесс интеграции «Билла»: все магазины сети уже работают под брендом «Лента», они полностью интегрированы в инфраструктуру.
Во втором полугодии 2022 года будет продолжена интеграция сети «Семья» и онлайн-бизнеса «Утконос», который принадлежит Мордашову, но ранее работал независимо.
Несмотря на то, что фокус внимания смещается на магазины меньшего формата, до сих пор гипермаркеты приносят более 79% выручки. Но их доля снижается. А доля онлайн-продаж динамично растет. Во втором квартале 2022 года доля онлайн-продаж составила 7,4% от общего объема продаж «Ленты» по сравнению с 3,7% в аналогичном периоде предыдущего года.
В первом полугодии 2022 года общие продажи выросли на 20,3% год к году до 262,5 млрд руб. Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 5,2%, в то время как средний чек LFL увеличился на 9,0%. Онлайн-продажи выросли на 159,0% год к году до 20,4 млрд руб. Компания открыла 62 магазина малых форматов. Общая торговая площадь увеличилась на 16,3% и составила 1 778,7 тыс. кв. м.
Во втором квартале 2022 года, благодаря расширению сети, количество чеков увеличилось на 25,2%, в то время как средний чек снизился на 5,7%, что, в основном, произошло в результате увеличения доли малых форматов в общих розничных продажах.
За счет открытия новых магазинов и их постепенного выхода на плановые показатели рентабельность снизилась, а долговая нагрузка выросла. Отношение чистого долга к EBITDA (за последние 12 месяцев) составило 1,9x по сравнению с 1,4x на 31 декабря 2021 года.
Сеть растет согласно выбранной стратегии, однако риски давления от более сильных конкурентов остаются.