О смесях в маленькой упаковке. Самолетные цены.
Есть ли предел наценке, так ли уж нужно покупать 5 кг строительной смеси?
Рецепты по составу для небольших работ – вариант из песочницы.
В своей практике очень мало приходилось заниматься розницей.
В основном – программы по обучению продавцов –консультантов.
Или – вопросы практического выбора по основным позициям в продаже магазинов, даже методичку написал.
А тут… - спросили мое мнение по продаже, фасованной по 3-5 кг продукции, на интернет площадках.
Посмотрел и был, мягко говоря –потрясен, грубо – сильно удивился.
Подробнее:
Объём выпуска продукции в мелкой фасовке не интересен производителям.
Расходы на печать мешков, необходимость в фасовочном аппарате, да и что можно заработать на продаже кулечка сухой смеси.
Дилеры бьются на тендерах и предпочитают зарабатывать пару рублей с мешка на больших суммах контрактов.
Это называется зайти на строительный объект.
Средний расход песчано-цементной смеси 1,5 кг/м2, что спрашивается за работы, если нужно всего 5 кг?
На маркетплейсах все иначе.
Предложение есть, но стоимость мелкофасованной продукции равна стоимости 25 кг мешка у оптовика. А иногда и дороже.
Пример:
Пескобетон М300 по 5 кг можно заказать по цене от 500 рублей упаковка.
То есть стоимость за кг -100 руб.
В это же время мешок аналогичной продукции, но уже 30-40 кг стоит от 300 р/мешок.
Цемент фасованный может стоить как шпаклевка финишная. За 1 кг естественно – в переводе.
Про другие смеси - такая же несуразица по цене.
Небольшой теоретический экскурс – 1 кг сухой смеси – это примерно 450- грамовая банка, плотность составов около 1,4.
Конечно у потребителя разные потребности.
И … мне показалось что на маркетплейсах отношение к мелкой фасовке как к кильке в томатном соусе.
Не увидел я понимания от маркетологов – что и зачем продавать и для кого.
Как-то непрофессионально – втридорога продавать грошёвый товар.
А тем, кому надо купить 5-10 кг смесей - маркетплейсы точно не посоветую.
Если нужно приготовить пару литров раствора – литровой банкой берем песок из песочницы, смешиваем со стаканом цемента – и марочной прочности хватит для мелких ремонтных работ. Обьемное дозирование!
Фасовка цемента – несложное производство, и в любом строительном магазине, даже небольшом, найдется пакет. Цена его не будет 300 руб.
Про описания стройматериалов на маркетплейсах - говорить не буду.
Это даже не студент писал.
Но инструкции на сайтах производителей –подробные и хорошие.
Почему так?
Видимо – нехватка специалистов?
Удачи!