Только на прошлой неделе мы совершили сделку с Додо Пицца, и уже такие результаты! По нашей стратегии с использованием маржи безопасности мы уже заработали.
Додо ― это история инноваций, стартапов, развития, ответ на последние события ― созидание.
Цель компании
Создание глобальной компании.
Задачи
Выход за границы пиццы, за границы Евразии.
Перенос международного хаба в Дубаи. Причины:
- открытая страна;
- мультикультурный центр;
- английский язык;
- русское комьюнити;
- один часовой пояс.
Завершение сделки по продаже мастер-франшизы в Великобритании
Разработка концепции кофеен Дринкит:
- небольшие инвестиции;
- возможно, без инфраструктуры и сильного бренда;
- конкурентные преимущества (IT-приложение, умная выдача).
Открытие первой кофейни в Дубае;
Выход на IPO. Пока нет понимания, когда будет выход, но это вопрос времени.
Новая финансовая стратегия
- 50% инвестиции в стартапы;
- 24% резервы;
- 25% выкуп акций (2500 руб за акцию);
- 1% благотворительность в России.
Додо Евразия
LFL% по выручке ― серьезный рост.
LFL% по каналам ― и ресторан, и доставка растут.
Компания обгоняет по росту конкурентные рынки доставки и общепита. После событий 24 февраля рынок изменился и Додо обязаны воспользоваться моментом.
Глобальная цель
Стать сетью общепита №1 в России, Казахстане и Беларуси.
План по выручке
На 2022 год ― 55-56 млрд руб.
На 2025 год ― 100 млрд руб. (примерно 1200 пиццерий).
Стратегия лидерства
Быть прибыльными, инвестировать в команду, качество, маркетинг.
Финансовая модель Додо Пиццы
5 млн руб. выручка и 15% ebitda
Результаты
В мае 2022 средняя выручка в России 6,9 млн руб;
В мае 2021 в пиццериях Москвы store lvl ebitda ― 16%, в 2022 ― 19%
По отношению к другим крупным франшизам:
- выручка сопоставима;
- CAPEX ниже;
- все сборы ниже.
По отношению к менее крупным:
- выручка выше;
- выше закупочная сила;
- более известный бренд;
Запустили собственный производственный центр в Санкт-Петербурге. Производят тесто, мытые и нарезанные овощи. Занимаются федеральным маркетингом, умным ценообразованием.
Планы
- Добавить персональные акции для покупателей;
- Развитие Dodo is (умный трекинг, трекинг холодного цеха, автоматизация цепи поставок, доделают api для интеграции со сторонними системами);
- Возвращение инспекторов после пандемии;
- Запустить циклы проверок пиццерий в Москве и Санкт-Петербурге (за 3 месяца команда объезжает 100% пиццерий);
Качество Додо 2022-2023
- пищевая безопасность;
- удивительный сервис в ресторанах;
- техническое состояние.
Команда
Фокус на:
- развитие лидеров;
- бренд работодателя и найм;
- непрерывное обучение;
- мотивацию.
Маркетинг
Диджитализация на 2022 год:
- Имиджевая компания;
- брендбук, стиль, упаковка;
- обновление коммуникации.
Диджитализация на 2023 год:
- новая концепция интерьера, флагман;
- фонд 1,6 млрд руб. (+35%);
- усиление brand formance.
Международный франчайзинг:
выручка 30 млн usd (+35%);
44 пиццерии в 11 странах;
Главный фокус ― dodo is:
- мультиязычность сайта и приложения;
- геолокация;
- интеграция с агрегаторами;
- любые формы оплаты;
- CVM;
- Небесный Логист.
План до 2026 года
180 пиццерий
фокус на Африку
В следующем году 4 новые страны:
- Азербайджан;
- Сербия;
- Кипр;
- Армения
Дринкит
Пазл Дринкит:
- кофейная классика;
- широкое меню авторских напитков;
- уникальные ингредиенты, глубокая кастомизация;
- новый digital-опыт (мобильное приложение).
***
Вот так растут и строят планы на будущее наши портфельные компании. А вместе с ними растем мы и наша оценка.
