Как инвестиции в Додо Пицца принесли нам доход уже через неделю

Только на прошлой неделе мы совершили сделку с Додо Пицца, и уже такие результаты! По нашей стратегии с использованием маржи безопасности мы уже заработали.

Додо ― это история инноваций, стартапов, развития, ответ на последние события ― созидание.

Цель компании

Создание глобальной компании.

Задачи

Выход за границы пиццы, за границы Евразии.

Перенос международного хаба в Дубаи. Причины:

1. открытая страна;
2. мультикультурный центр;
3. английский язык;
4. русское комьюнити;
5. один часовой пояс.

Завершение сделки по продаже мастер-франшизы в Великобритании

Разработка концепции кофеен Дринкит:

1. небольшие инвестиции;
2. возможно, без инфраструктуры и сильного бренда;
3. конкурентные преимущества (IT-приложение, умная выдача).

Открытие первой кофейни в Дубае;

Выход на IPO. Пока нет понимания, когда будет выход, но это вопрос времени.

Новая финансовая стратегия

1. 50% инвестиции в стартапы;
2. 24% резервы;
3. 25% выкуп акций (2500 руб за акцию);
4. 1% благотворительность в России.

Додо Евразия

LFL% по выручке ― серьезный рост.

LFL% по каналам ― и ресторан, и доставка растут.

Компания обгоняет по росту конкурентные рынки доставки и общепита. После событий 24 февраля рынок изменился и Додо обязаны воспользоваться моментом.

Глобальная цель

Стать сетью общепита №1 в России, Казахстане и Беларуси.

План по выручке

На 2022 год ― 55-56 млрд руб.

На 2025 год ― 100 млрд руб. (примерно 1200 пиццерий).

Стратегия лидерства

Быть прибыльными, инвестировать в команду, качество, маркетинг.

Финансовая модель Додо Пиццы

5 млн руб. выручка и 15% ebitda

Результаты

В мае 2022 средняя выручка в России 6,9 млн руб;

В мае 2021 в пиццериях Москвы store lvl ebitda ― 16%, в 2022 ― 19%

По отношению к другим крупным франшизам:

• выручка сопоставима;
• CAPEX ниже;
• все сборы ниже.

По отношению к менее крупным:

• выручка выше;
• выше закупочная сила;
• более известный бренд;

Запустили собственный производственный центр в Санкт-Петербурге. Производят тесто, мытые и нарезанные овощи. Занимаются федеральным маркетингом, умным ценообразованием.

Планы

1. Добавить персональные акции для покупателей;
2. Развитие Dodo is (умный трекинг, трекинг холодного цеха, автоматизация цепи поставок, доделают api для интеграции со сторонними системами);
3. Возвращение инспекторов после пандемии;
4. Запустить циклы проверок пиццерий в Москве и Санкт-Петербурге (за 3 месяца команда объезжает 100% пиццерий);

Качество Додо 2022-2023

1. пищевая безопасность;
2. удивительный сервис в ресторанах;
3. техническое состояние.

Команда

Фокус на:

1. развитие лидеров;
2. бренд работодателя и найм;
3. непрерывное обучение;
4. мотивацию.

Маркетинг

Диджитализация на 2022 год:

1. Имиджевая компания;
2. брендбук, стиль, упаковка;
3. обновление коммуникации.

Диджитализация на 2023 год:

1. новая концепция интерьера, флагман;
2. фонд 1,6 млрд руб. (+35%);
3. усиление brand formance.

Международный франчайзинг:

выручка 30 млн usd (+35%);

44 пиццерии в 11 странах;

Главный фокус ― dodo is:

1. мультиязычность сайта и приложения;
2. геолокация;
3. интеграция с агрегаторами;
4. любые формы оплаты;
5. CVM;
6. Небесный Логист.

План до 2026 года

180 пиццерий

фокус на Африку

В следующем году 4 новые страны:

1. Азербайджан;
2. Сербия;
3. Кипр;
4. Армения

Дринкит

Пазл Дринкит:

1. кофейная классика;
2. широкое меню авторских напитков;
3. уникальные ингредиенты, глубокая кастомизация;
4. новый digital-опыт (мобильное приложение).

***

Вот так растут и строят планы на будущее наши портфельные компании. А вместе с ними растем мы и наша оценка.