Электронные торговые площадки (ЭТП) сегодня весьма популярны среди компаний, желающих расширить свой рынок сбыта за счет участия в тендерах. Помимо федеральных ресурсов, на которых проводятся закупки по 44-ФЗ, существует большое количество коммерческих торговых площадок. Заказчиками на таких площадках выступают коммерческие предприятия, а исполнителями могут быть как компании, так и физические лица либо ИП.
Что представляет собой такая площадка? По сути, к ЭТП можно отнести любой веб-ресурс, который располагает полным функционалом для размещения сведений о тендере, приема заявок и документации, а также заключения сделки.
В чем особенность коммерческих ЭТП?
В отличие от федеральных тендерных ресурсов, правила на коммерческих площадках определяет администрация самой ЭТП. Единого регламента правил нет, поэтому нужно быть очень внимательным, регистрируясь на новой площадке – ее правила могут отличаться от правил других ресурсов.
Далее – все коммерческие площадки платные. Если на федеральных ресурсах участие в торгах по 44-ФЗ не требует от заявителя никаких взносов (за исключением разве что обеспечения тендера, но эта сумма является возвратной), то на коммерческих ЭТП за право подать заявку придется заплатить. Оплата может рассчитываться в виде процента от суммы тендера либо по фиксированному тарифному плану. Некоторые площадки взимают плату с заказчиков – за само размещение тендера.
Популярные тендерные площадки
Рассмотрим теперь, какие ЭТП наиболее популярны сегодня. Этот перечень постоянно меняется, так как существует несколько десятков торговых площадок, и они непрерывно улучшают свой функционал, конкурируя за пользователей. Это, кстати, один из основных плюсов коммерческих ЭТП. На таких ресурсах обычно очень много удобных функций, облегчающих поиск торгов и аналитику – "умные" фильтры, банковские гарантии, консалтинг, юридическая поддержка и многое другое.
1. B2B-Center – площадка с базой компаний-участников свыше 200 000. Стоимость участия в торгах на этой ЭТП – 1000 руб.\месяц (для тендеров менее 500 000 руб.). Есть на этой площадке и возможности для крупных закупок, однако большей популярностью пользуются именно торги для малого бизнеса. Примерно треть пользователей этой ЭТП относятся именно к сегменту малого и среднего предпринимательства.
У сервиса есть строгие требования к участникам, в том числе – к используемому ПО. С ними можно ознакомиться в справочном разделе. Для участия в торгах обязательно наличие электронной подписи (за исключением малых закупок, если ЭЦП не требует заказчик тендера).
Что касается типов тендеров – B2B-Center предлагает более 40 разновидностей торгов, включая открытые конкурсы, переторжки, аукционы и т.д.
2. "Коммерческие закупки" – крупная ЭТП с базой из 145 000 российских компаний. Площадка требует обязательного наличия электронной подписи и обеспечения тендера (0,5-5% от суммы торга, но не менее 5900 руб.) или банковской гарантии. Для малых закупок на сумму до 100 000 рублей предусмотрено освобождение победителя от уплаты взноса за победу. Следует обратить внимание, что все расчеты ведутся за пределами сервиса.
3. Ростендер – одна из старейших ЭТП, работающая с 2006 года. Может похвастаться качественной и обширной базой заказчиков и торгов, а также удобным продуманным поиском. На площадке реализованы автоматические алгоритмы отбора тендеров. Кроме этого, в штат сотрудников сервиса входят квалифицированные тендер-менеджеры и юристы, которые вручную проверяют тендерную документацию. Это позволяет исключать риск неправомерных требований, поэтому участие в торгах на этой площадке максимально безопасно.
4. Supl.biz– площадка, ориентированная на малый и средний бизнес. На этой ЭТП тоже есть команда менеджеров, проверяющих заявки, а общая база компаний достигает почти миллиона наименований. Какой-либо привязки к тематике нет – можно встретить тендеры и на оказание услуг, и на поставку самой разнообразной продукции. Площадка славится быстрым откликом потенциальных поставщиков и быстротой регистрации. Минимальный базовый функционал доступен бесплатно, расширенные функции – 2900-5900 руб.\мес.
5. Сделки.ру – универсальная ЭТП для заказчиков и исполнителей любого уровня. Площадка позволяет поставщикам загружать YML-файлы, упрощая добавление торговых предложений. Зарегистрировать на площадке можно неограниченное количество сотрудников компании – это удобно, если, к примеру, у фирмы есть тендерный отдел с несколькими менеджерами. Сервис проверяет всех заказчиков и поставщиков, поэтому риск "нарваться" на недобросовестного контрагента минимальный.
Выбор коммерческих площадок достаточно велик. Однако этот плюс может обернуться и минусом – чем обширнее предложение, тем сложнее выбирать подходящие варианты. Поиск торгов – одна из самых непростых задач, которые встают перед каждой фирмой, принявшей решение участвовать в тендерах.
Не ошибиться и сэкономить время поможет профессиональный специалист по тендерам. Опытный тендер-менеджер способен быстро выбрать именно те торги, участие в которых принесет компании максимальную выгоду. Кроме того, именно помощь квалифицированного специалиста поможет избежать типичных ошибок, многие из которых становятся для новичков фатальными.
Найти тендерного специалиста без посредников можно на площадке Тендин.
Удобный поиск, проверенная база специалистов и безопасная сделка гарантируют комфортную работу и надежность вложений.