Оценить стоимость своего труда — задача 80-го уровня. Это головная боль для меня и такая же головная боль для многих коллег, с которыми я обсуждала эту тему
Делюсь с вами тремя шагами, которые приведут вас к адекватной стоимости ваших услуг:
Шаг 1: Проведите анализ конкурентов и рынка
Смотрим, почём работают коллеги/конкуренты. Определите самую низкую стоимость на рынке и самую высокую (понятно, что всегда можно найти еще выше, так что пусть здесь будет гонорар, который вы получаете в своих смелых мечтах). Отлично, теперь перечеркиваем самую низкую цену — она не для вас
Шаг 2: Поймите, сколько вы хотите зарабатывать
Подумайте, сколько в месяц вам нужно денег для комфортной жизни. Без излишеств, без понтов, но и без аскетизма — оплатить жилье, еду, одежду, базовый отдых, немного баловства
Теперь возьмите свою самую востребованную услугу (у меня это — наставничество по продажам в соцсетях, у кого-то — текст, у кого-то — настройка таргета в течение месяца и так далее). Сколько клиентов на эту услугу в месяц вы способны вывезти? По опыту копирайтерства скажу, что больше 60 качественных постов для Instagram сложно написать, а полноценных лонгридов и того меньше осилите
👉🏻 Берем вашу норму жизни в месяц, делим на количество клиентов, которых вы потянете за месяц = цена на услугу. Можно проделать это со всеми услугами
Шаг 3: Оцените себестоимость единицы вашего продукта или вашей консультации
Самый сложный, потому что здесь придется взглянуть на себя критично.
Может быть так, что цифра, которая получилась во втором шаге, кажется вам слишком высокой. Страшно, что столько не заплатят, ведь есть куча более дешевых предложений. Но давайте честно — качество вашей работы достойно такой оплаты? Да? Тогда в чем дело? Если же кажется, что вы пока не достаточно хороши, значит снижаем цену на 30-50% (не больше), но срочно беремся повышать свой уровень
Теперь главное. Когда к вам приходит клиент и говорит: «Я готов заплатить лишь 3000 рублей в месяц за ведение аккаунта», не надо от страха остаться без работы хвататься за это предложение. Назовите свою цену, хотя бы попробуйте торговаться. К сожалению, пример не выдуманный. Это реальная плата за титанический труд одной из моих читательниц, которая создавала вообще весь контент для клиента
Другой вопрос, где найти клиента, который способен по достоинству оценивать ваше мастерство. Об этом я рассказывала в отдельной статье. А пока делитесь в комментариях, какие цифры у вас получились
_______________
Еще больше полезной информации, лайфхаков из моей практики и адаптаций большого маркетинга под малый бизнес и экспертов можно найти у меня на других площадках:
🟡 Телеграм-канал «делай сторителлинг»
🟡 Телеграм-канал «Нина про мышление в продажах»
Меня зовут Нина, я контент-маркетолог и эксперт по сторителлингу. Не путать с инфоцыганами. У меня за плечами стратегический маркетинг ВШЭ и факультет режиссуры в ГИТР, а также 4 года в маркетинговых агентствах на проектах крупных брендов, и вот уже 4 года постоянной работы маркетологом стоматологической клиники в Москве и консалтинга для экспертов и малого бизнеса