Задуманная статья про искусство сложная. Размещу -ка я что попроще...
О ценообразовании.
По науке так:
. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). Для определения цены сначала рассчитывают затраты на производство продукции. Затем полученную сумму увеличивают на норму прибыли. Прибавка к себестоимости должна быть такой, чтобы предприятие могло осуществлять реализацию товаров и получать прибыль. Как правило, в стоимость закладывают и расходы на оплату косвенных налогов, таможенных пошлин. Такой метод используют организации, которые имеют четкую дифференциацию товаров. Этим способом формируют и цену на впервые выпускаемую продукцию, а также на ту, которая не отличается конкурентоспособностью.
2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing). Для определения цены к величине расходов на закупку необходимого сырья, материалов, полуфабрикатов прибавляют сумму, которая соответствует вкладу фирмы в увеличение цены. Этот способ не используют для установления цены на большой период времени, он не может стать заменой метода полных издержек, являясь лишь его дополнением.
3. Метод маржинальных издержек (Direct Costing System). При формировании цены величина переменных затрат увеличивается на сумму, которая может возместить их и обеспечить получение запланированной прибыли. Использование этого метода позволяет полностью покрыть постоянные расходы и добиться увеличения выручки.
4. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing). Предполагает, что при определении цены должна быть обеспечена рентабельность выше стоимости средств, привлекаемых со стороны. К величине совокупных затрат на производство единицы продукции прибавляется сумма процентов за кредит. Этот способ учитывает платность финансовых ресурсов. Его можно использовать организациям, выпускающим большое количество наименований товаров, затраты на производство которых разные. Таким образом рассчитывают и стоимость новой продукции. Метод рентабельности инвестиций можно использовать для определения объема выпуска новых товаров.
5. Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Это методы ценообразования, ориентированные на выяснение стоимости товара, по которой потребители точно будут его приобретать. В данном случае основной целью фирмы является повышение конкурентоспособности, а прибыль и необходимость покрыть затраты на производство отодвигаются на второй план.
************
Соответственно можно сформулировать следующие простые и понятные определения цены в маркетинге:
Цена — то количество денег, за которое продавец на рынке намерен продать, а покупатель согласен купить единицу товара.
Цена — денежное вознаграждение, которое нужно уплатить, чтобы приобрести товар (продукт, работу, услугу).
Цена — стоимость товара, выраженная в денежных единицах.
Цена — денежная форма ценности благ, проявляющаяся в процессе их рыночного обмена.
Цена — достигнутый компромисс между покупателем и продавцом.
*
*
Существуют следующие методы ценообразования:
• «средние издержки плюс прибыль»;
• анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
• установление цены исходя из ощущаемой ценности товара;
• установление цены на основе уровня текущих цен;
• установление цены на основе закрытых торгов.
*
Блошиного рынка всё это не касается. У предметов, выставленных на продажу, как правило нет издержек. Если речь не о перекупах.
Есть минимальная цена (не говорим о подарках и т.п.) - 10 рублей. Стоимость посещения туалета. И - бесконечность, когда вовсе не собирается продавать вещь. Человек пришел пообщаться, поговорить... А если он всё продаст 0 то что он тут будет делать?
Остальные цены колеблются около "средней цены по рынку" на схожие товары. Товарка просит 100, но мой-то лучше, попрошу 150, но и за сто отдам...
Или: Фаня сказала, что продала такой же за 500, буду говорить 1000. А вдруг?
Или...
Рая сказала, что продала за 500, но долго с собой носила, не покупали. Буду продавать за 300.
А в целом... Интернет вам в помощь, господа-товарищи.
:0)
