КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ МОДЕЛИ ТОРГОВЛИ НА AMAZON? ЧАСТЬ 4/4

Получай посты самым первым в моем Телеграме

Подписывайтесь https://t.me/amazon_1mln

Вот мы и добрались до самого интересного🔥

Сейчас я вам расскажу про ту модель которую выбрал я для торговли на Amazon и чем она (по-моему мнению) лучше остальных.

4️⃣ Wholesale (опт) - это B2B взаимодействия с поставщиками уже известных и хорошо продаваемых товаров на Amazon с последующей передачей нам прав на перепродажу этих товаров.

Главное отличие опта от онлайн арбитража и дроппшипинга в том, что когда мы покупаем товар у ритейлера, то к нам переходит право только на конечное его использование (как потребителя). Приведу пример : когда мы купили новый авто у дилера из салона - это не сделало нас дилером, а позволило использовать автомобиль на законных основаниях, а вот если мы обратимся к владельцу автомобильного бренда, заключим с ним соглашение, то в этом случае мы получаем право на продажу автомобилей этого бренда. Можете этот пример экстраполировать на любой товар и бренд представленный на Amazon.

Право на продажу любого товара передается в момент вашей B2B сделки с дистрибьютором этого товара (Бренда). В этот момент вы и получаете заветный invoice (вот почему он так важен). Он участвует практически в любых процессах взаимодействия с дистрибьютором и в нем указываются данные сторон, которые совершают сделку, объект сделки или товар, условия передачи, оплаты итд. Если вы приобрели товар у дистрибьютора или оптовика, то можете смело продавать его.

👍🏻 Плюсы : Опт - это полностью легальная модель ведения бизнеса. Мы получаем инвойсы, можем предоставить их по запросу Амазона и использовать их для самостоятельного открытия брендов или категорий (Да, не во всех категориях можно продавать товары, если вы их купили как физ.лицо, нужны подтверждения легальности покупки и право на перепродажу).

Доступ к постоянному стоку товаров. Онлайн арбитраж и дроп - это постоянная гонка за вилками, в опте такой проблемы нет. Вы договорились с дистрибьютором бренда и систематически заказываете у него одни и те же товары, прокачивая свой аккаунт Амазон и не имеете проблемы с доступностью товаров.

Доступ к низким ценам. Если вы покупаете у дистрибьютора или оптовика, то дешевле будет только на заводе бренда.

Работаем уже с популярными товары, в отличии от Private Label. Мы покупаем уже раскрученные товары и экономим деньги на продвижении товара. Получая меньшую маржу, но на товар уже есть устоявшийся спрос, поэтому мы не ломаем себе голову «зайдет товар или нет?».

👎🏻 Минусы : Опт сложнее онлайн арбитража или дропшиппинга. Сложность заключается в том, чтобы найти первого своего хорошего дистрибьютера или оптовика, но как только вы набьете шишки и поймёте как нужно общаться с дистрибьюторами и что они хотят от вас, то вы без проблем начнете открывать поставщиков дальше.

Итог : Опт - это надежная и максимально безопасная ,в силу своей легальности, модель построения бизнеса на Amazon основанная на B2B взаимодействии. В ней исключены риски дропшиппинга и онлайн арбитража. С одной стороны мы продаем по AMAZON FBA с другой у нас есть инвойсы. Опт также предпочтительнее PL(private label), так как мы приобретаем товар с построенным маркетингом и стабильно хорошими продажами.