Чтобы что-то начало расти - сначала нужно начать это очень точно считать. Первым делом я бы начал оцифровывать и считать валовую прибыль. Какая она сейчас? Какая она была за последние 3 года? Сколько было по месяцам за последний год?
Валовая прибыль - это весь доход компании за вычетом закупа. По сути, это те деньги, которые оседают в компании и из которых платятся налоги, зарплаты, аренды, реклама, дивиденды и т.д. В зависимости от сферы - валовая прибыль считается по-разному.
Например, у нас в резалтинге нет закупа. Мы оказываем услуги по построению отделов продаж. Поэтому вся наша выручка равняется валовой прибыли.
А вот если бы мы торговали щебнем, причём не из своего карьера, просто закупали его где-то, накидывали сверху нашу наценку и перепродавали, то валовой прибылью была эта разница. Например, мы купили щебня на 1.000.000 рублей, а продали его за 1.200.000 рублей. В этом случае наша валовая выручка - 1.200.000, это деньги, которые мы прогнали по счетам, а 200.000 - это валовая прибыль.
Очень важно считать именно валовую прибыль. За прошлый год мы в резалтинге сделали более 100 миллионов рублей выручки. Но эта выручка по сути и наша валовая прибыль. Я видел много предпринимателей, у которых миллиардные обороты, а зарабатывают они сильно меньше нас.
Транзиты денег через счета и количество сотрудников - не показатель успеха. Вообще. А вот валовая прибыль и размер валовой прибыли на работающего сотрудника - вот это сок показатели.
Все цели, годовые планы, челленджи и освещение ключевых метрик компании я бы начинал с валовой прибыли. Оборот вообще никому не нужен. Какая разница - сколько денег мы прогнали по счетам, если в кармане осталось ноль?
Если я бьюсь за валовую прибыль, то могу внедрить фондирование в компании, поднять чистую прибыль и никогда не попасть в кассовый разрыв. Но об этом напишу дальше.