Когда вашим клиентом являются ВСЕ люди, то вашим клиентом не является НИ ОДИН человек.
Цитата принадлежит Дэну Кеннеди – известному маркетологу, копирайтеру, оратору и бизнес-консультанту.
Родился в 1954 г. в штате Огайо (США), где прожил всю жизнь вплоть до 2019 г. Не любил путешествовать, поэтому клиенты приезжали к нему – рабочий офис находился неподалеку от дома.
Всегда работал полный 8-часовой рабочий день, из которых минимум 4 часа посвящал копирайтингу.
В детстве Дэн был застенчивым, заикающимся ребенком. Преодолеть свою проблему он решил … публичными выступлениями! И это сработало. Дэн Кеннеди делил сцену с четырьмя президентами США и голливудскими звездами, а его продажи со сцены достигали рекордных сумм.
Консультация от Кеннеди длилась целый день и стоила почти $17 000. Одно объявление его авторства – от $12 000.
ТВ-реклама по скриптам Кеннеди только за 2015 г. получила охват в 500000 зрителей, что принесло заказчикам более $100 миллионов прибыли.
2 фразы, повлиявшие на жизненный путь Дэна Кеннеди:
Каждый человек там, где он хочет быть.
Если не знаешь, что делать, учись у толпы. Толпа всегда не права. Смотри на то, что делают другие. И делай наоборот.
Именно они позволили ему сформулировать собственные принципы маркетинга:
1️⃣ Скажите про конкретные выгоды от работы с вами. Не «мы делаем вот это», а «купите у нас и получите (что-то ценное)».
2️⃣ Создайте причину для быстрой реакции. Ограниченный выпуск, осталось несколько мест, сейчас лучшая цена.
3️⃣ Укажите на следующий шаг клиента. «Оставьте заявку», «Сделайте заказ», «Переходите на сайт». Глаголы, глаголы, глаголы.
4️⃣ Анализируйте статистику, чтобы не делать то, что не приносит результат.
5️⃣ Бренд – это для корпораций. Малый бизнес может на нем не концентрироваться.
6️⃣ Тексты должны быть убедительными. Реклама в целом – лаконичной и стильной.
7️⃣ Составьте маркетинговый план и следуйте ему. Помните, что план тоже не прописная истина.
«Профессор суровой реальности» - так называют Дэна Кеннеди за его веру в успех и умение зарабатывать. Своё мастерство он объяснял не врожденным даром, а упорным трудом.
Согласны ли вы с Дэном Кеннеди, что возможности, хотя и неравные, есть у всех? И вопрос только в том, как ими воспользоваться?