Если вам так говорят, если у вас не покупают услугу или товар, если используют любую другую отмазку, знайте:
Это НЕ "У человека могут быть разные обстоятельства" и "Всех не заинтересуешь" и прочая лабуда.
Это ВЫ не смогли донести ценность до клиента. 👎
Работать надо так, чтобы он пошел, взял кредит, и купил ваш продукт, стараясь сделать это как можно быстрее, и сам позвонил вам несколько раз, извиняясь за медлительность банковских служащих. 🏦
Я конечно, утрирую, однако, суть вот в чем:
Если вы зашли в вашу целевую аудиторию, то единственный ответственный за продажу - вы сами.
Создайте у клиента непреодолимое желание купить у вас, здесь и сейчас. 🤑
Что для этого нужно?
Во-первых, если делаете продажу лично, то поймите кто перед вами. Задавайте:
👂 ситуационные вопросы
👂 проблемные вопросы
👂 извлекающие вопросы (что будет если не решить его проблему?)
👂 направляющие вопросы (что будет если мы это сделаем?)
А затем делайте ваш мощнейший офер, бьющий по цели. 📣 🌅 🎯 Это и есть СПИН продажи.
А знаете, в чем самый главный ингредиент, то, без чего не будет работать эта схема?
Вы должны точно понять конечную цель клиента, и усилить её в несколько раз.
Единицы продавцов понимают, что такое конечная цель. Ещё меньше понимают, как её выявлять, и 1 на 1000 умеет её усилить до состояния эйфории.
Сколько же я видел унылых сайтов, КП и продавцов, собственной персоной, которые старались выкатить как можно больше преимуществ.
Например, они продают дизайн. НЕТ, господа. Вы продаёте не дизайн. Именно поэтому вам платят так мало, потому что вы не понимаете, зачем клиенту нужен дизайн. И нет, не расчехляйте список из возможных целей. Цель одна - деньги. 💵
Клиент может этого сам не понимать, а продавец и рад сделать то, о чем его просят. Это величайшая ошибка, и быть им бедными, пока они это не поймут.
Вы должны помочь осознать клиенту его же конечную цель, и во сто крат увеличить вашу личную ценность. 💍
Тогда ваш, условно, дизайн превращается в способ увеличить прибыль за счет большей конверсии. А ещё клиент сможет, наконец, поднять свои низкомаржинальные ущербные цены! А это позволит ему отдыхать на Бали или в Монако🌅, и жена от него не уйдет. И его будут больше уважать.
Да, таковы ложные ценности современного мира, и комплексы большинства людей.
Считаете неэтичным давить на это? Поймите, если вы не психолог, и вам за это не заплатили, то у вас нет задачи улучшать личности людей. У меня, например, такая задача есть, потому что я работаю с мышлением. Но другой мой бизнес - это другой бизнес. Там нет клиентов из моей ЦА по наставничеству.
И вот смотрите. Он говорит вам:
"Я вам перезвоню" или "Пока не тороплюсь" или "У меня нет сейчас столько денег".
А потом, в тот же вечер, идёт и покупает себе Lexus, потому что жаждет уважения своего круга знакомых, таких же, как он. Или едет в Европу, на горнолыжный курорт. ✈️
Понимаете как он расставил приоритеты? На каком месте в его списке вы? Насколько он уважает и ценит вас и ваше предложение? 🗑
Да не ценит он вас. Он боится провала, потому что не понимает как это ему поможет, или не считает это настолько важным для себя.
Так быть не должно. Какой ещё отпуск, Вася? Какой Lexus? Тут решается твоя судьба.
Будешь ли ты обладать всем тем, к чему ты по-настоящему стремишься, зависит от того, купишь ли ты у меня мой продукт прямо сейчас! 👑
И если вы научитесь делаете это, то, поверьте, Lexus подождёт.
Подпишитесь на мой tg-блог по бизнесу и деньгам, чтобы первыми получать идеи, и развиваться вместе:
https://t.me/andrew_bykov_pro
#успехиденьги #деньгиифинансы #продажиимаркетинг #позиционирование #продажи