А из фрилансера с доходом в 30.000 р в собственника агентства и наставника с доходом от 1.000.000 млн в месяц?
Это мой путь и ты его можешь повторить.
Ежедневно я наблюдаю то, как эксперты зарабатывают 30.000-50.000 руб, а хотят выйти на более высокие доходы, но не могут этого сделать потому что имеют большую загруженность, либо не понимают, как это сделать и за счет чего. Знакомо?
Проблема в том, что они ставят низкий чек на свои услуги, не нишуются, не понимают своего позиционирования и своей ценности, а также из-за огромной загруженности не могут увидеть способы роста и развития творческого потенциала.
Что в таком случае делать экспертам? Как выйти на стабильно высокий доход без вложений и при этом работать меньше?
Выход есть – делать продажи на высокий чек, либо запустить свое обучение.
И в этой статье я расскажу как это сделать.
Перед тем, как рассказать вам о технологии продаж на высокий чек я представлюсь.
Меня зовут Денис Известный, мне 33 года, я основатель одного из крупнейших в Санкт-Петербурге DIGITAL агентств IZVESTNIY TEAM и наставник экспертов в сфере Digital.
Я помогаю экспертам увеличивать чеки, запускать свое обучение или создавать успешное агентство и при помощи этих инструментов выходить на доход от 300 тыс. до 1 млн. в месяц, при помощи своей авторской системы.
ТАКЖЕ ОБО МНЕ:
За прошлый год я заработал при помощи агентства 19.5 млн.руб за счет продаж клиентам услуг на высокие чеки. Мой опыт в предпринимательстве и продажах составляет 14 лет.
Мои ученики на наставничестве повышают свои доходы в 3-5 раз, окупая программу уже в первые 2 месяца и без каких-либо дополнительных вложений.
Прикрепляю средние чеки учеников:
Итак, выше я заявил о том, что экспертам для того, чтобы зарабатывать от 300 тыс. нужно повышать чеки на свои услуги или запускать свое обучение и это самые лучшие варианты решения проблем по нескольким причинам:
Причина №1
Повышая чек для клиентов у тебя клиентов меньше не станет. Они будут просто другого уровня и работы от этого больше не станет. Даже наоборот, как показывает практика, более дорогой клиент меньше имеет претензий и ожиданий от тебя как от специалиста. Он больше берет ответственности на себя и не выносит мозг по поводу и без. При этом зарабатывать ты станешь в разы больше при том же количестве клиентов. Достаточно будет взять 3х клиентов по 100 тыс.руб и ты уже выйдешь на доход 300 тыс. руб. ежемесячно.
Причина №2
Ты всегда будешь точкой Б для кого-то. Не обесценивай свою экспертность. Если ты в СММ 1-3 года, то ты уже знаешь многое и имеешь ценный опыт который кому-то нужен. Ты можешь делиться этим опытом и уже сейчас запускать обучение и не нужно для этого заканчивать еще 100 курсов, чтобы повысить свои проф.навыки. Будет достаточно избавиться от низкой самооценки и синдрома самозванца и сделать все по моей готовой авторской системе. Берешь применяешь и получаешь результаты.
Оглянитесь вокруг, очень многие эксперты и даже маркетинговые агентства бояться повысить свой средний чек и идут на поводу у клиента. Поэтому конкуренция всегда гораздо меньше в сегменте с высокими чеками, чем с низкими. За последние 3 года я поднял чеки для клиентов в 20 раз и очень кайфанул с этого. Мои ребята, проходившие у меня обучение, тоже повышают чеки в первые недели работы и благодаря этому начинают зарабатывать в разы больше, а работать меньше.
Что же нужно, чтобы из чека в 15.000р, выйти на 300.000, не накидывая на себя миллиард обязанностей?
1) Разреши себе это сделать.
Звучит глупо, но только так ты сможешь перейти ко второму пункту.
Подойди к зеркалу, посмотри на себя и скажи себе в лицо, что ты достоин лучшего и каждая твоя минута рабочего времени стоит любых денег, которые есть на этой планете.
Делай это, когда почувствуешь неуверенность в себе. Неуверенность — это как раз, когда ты себе в голове говоришь, что ты не достоин лучший жизни. (Делай замещение привычек)
2) Оцени свои активы.
- Какими инструментами ты пользуешься, к каким результатам приводил людей?
- Насколько полезна твоя работа для твоих клиентов:
- Если ты таргетолог и благодаря твоей работе человек из 10 000 делает 100 000, твоя работа легко может стоить 50 000-70 000 Р
- Если ты занимаешься визуалом, и от твоей упаковки бизнес начинает продавать в 2 раза больше, и оборот увеличивается на 200-300 тысяч - поднимай смело цену до 50 000 р.
- Если ты наставник, коуч, психолог и благодаря твоей суперсиле люди становяться миллионерами то…. ну вы поняли что делать
- Если ты ничего не даешь клиентам, найди то, что будет радовать тебя по жизни и будет помогать людям. Иначе рост будет сложный и безрадостный
3) Дай людям понять, что ты достоин денег.
Упакуй себя. Но не просто сходи на фотосессию в пиджаке из Zara и очках с Черкизона в оправе DOLCE. Пойми, что хочет видеть твоя аудитория. Как люди принимают решение о твоей квалификации и твоем успехе? Для этого переходим в 4 пункт.
4) Выключай гадалку.
Не надо додумывать за людей, как они о тебе думают. Нет смысла угадывать их отношение к твоему контенту и тебе. СПРОСИ. Ртом, губами и языком. Со звуком из ротовой полости. Не в переписке, где тебе соврут. А в живом общении с потенциальной целевой аудиторией. Я тебя уверяю, ты будешь удивлен, сколько нового они тебе о тебе расскажут.
Был эксперимент, где художник рисовал девушек по их описанию себя и рисовал их по описанию незнакомых людей. В итоге тот, кто смотрел со стороны видел главного персонажа в разы красивее.
Люди думают о тебе намного лучше чем ты о себе. Используй это.
5) Расскажи о своих достижениях
Узнал, что нужно людям, упаковал себя и поверил в свои силы? Теперь давай расскажем о себе всем вокруг.
Подробно, в деталях.
К примеру:
Я Денис, 6 раз запускал разные направления бизнеса как оффлайн так и онлайн.
Я отлично умею делегировать и обучаю людей развивать свои навыки и таланты. Очень мощно продаю как оффлайн так и онлайн. В прошлом несколько месяцев подряд был лучшим менеджером по продажам в России в автосалонах.
Продавал свои услуги как эксперт на фрилансе с конверсией из холодного трафика в 40-50%. Выстраивал и обучал отделы продаж в компаниях по 70 человек.
Изучаю психологию и знаю как помочь людям в сложных ситуациях, как доносить информацию чтобы она помогала развиваться и делала жизнь учеников яркой, интересной и достойной.
Благодаря этим простым пунктам я поднял средний чек до 300.000р за комплекс услуг, который ранее продавал за 40.000-60.000р. Когда пришло осознание, насколько мой опыт и знания полезны для бизнеса и сколько люди зарабатывают благодаря мне, осталось просто им об этом рассказать!
Ты тоже крутой эксперт, я в этом уверен, не сравнивай себя ни с кем. Просто расскажи сначала себе, а потом и окружающим, какой ты. Если этого не сделаешь ты, то как людям узнать что ты профи? Не жди пока тебя похвалят, ты же не собачонка на дрессировке.
6) Бонус! Подписывайся на канал где я выкладываю вакансии с высоким чеком за работу. То, что мы в агентстве уже физически не можем взять. Вот сюда жми
Ты человек, который достоин лучшего!
А что делать дальше? Вот ты стал успешным экспертом, делаешь крутую работу, поднял средний чек и уперся в потолок дохода. 250-500к и дальше не сдвинуться…
А дальше, мой друг, есть два самых оптимальных пути:
- Развитие команды вплоть до создания агентства. (Работа с клиентами, масштабирование команды и т.д.)
- Обучение ребят, которые находятся в начале пути, который ты уже прошел. (Наставничество)
Оба варианта помогут тебе дойти до 1-2 млн чистыми в месяц.
Тут в гайде я, конечно, уже не смогу тебе подробно всё рассказать, да и ты, скорее всего, уже устал читать.
Если ты хочешь получить ответы на свои вопросы и выйти на доход от 300 тыс. в месяц без вложений и огромной команды, то у тебя есть сейчас возможность записаться ко мне на диагностическую консультацию на которой:
- Мы разберем твою текущую ситуацию, откопаем твои блоки и убеждения
- Определим точку Б, в которой ты хочешь оказаться.
- Подберем первые шаги для достижения твоих целей.
Если ты готов начать изменения в своей жизни напиши мне в телеграм “Хочу на консультацию”, и мы подберем для тебя время! https://t.me/DenisIzvestniy
#фриланс #запуски #наставник #кейсы #где брать клиентов