Что такое оффер?
Хороший оффер – 90% вашего успеха. Плохой оффер – 90% вашего провала.
Умение написать оффер — это навык, который вам жизненно необходим. Хороший оффер простит даже ошибки в тексте и дизайне, а плохой оффер не даст вам продать свое предложение, даже если идеальный текст и дизайн.
Оффер — это основные выгоды вашего предложения, расставленные по порядку и ведущие к одному конкретному желаемому достижимому правдоподобному результату.
Оффер – это ваше обещание, это примерно 2-4 предложения после названия, которое говорит людям: «получите» или «сделайте» и что будет в результате. Когда вы это рассказываете, людям нужно обязательно понимать:
Зачем им что-то покупать, читать.
Они должны видеть как свет в конце тоннеля один результат. И больше их ничего не должно от этого отвлекать. Конкретный результат означает, что не следует использовать фразы, типа «много, больше, быстро, однажды, скоро, может быть» и т.д.
Результат должен быть конкретным, например, «Через 45 дней вы вернете своего мужа и он больше не будет вам изменять». Результат должен быть желаемым. То есть клиент должен искренне хотеть то, что вы продаете.
Для этого вам нужно основательно проработать целевую аудиторию и выявить их настоящие потребности, страхи, возражения, желания, боли и т.д. И только после этого писать оффер.
Оффер пишется либо к болям клиента, либо к желаниям. Достижимость результата должна быть обусловлена вами на 100%. Не нужно предлагать клиенту обещание, которое очень сложно будет выполнить. Например, сейчас очень часто обещается миллион, особенно теми психологами у которых у самих фи нанковые проблемы.
Если вы не миллионер - не трогайте финансовую тему.
Поэтому обещать нужно только в то, что вы можете дать и во что вам поверят. Не страшно немного снизить результаты, ненужно громких фраз, а обещать только то, что вы реально можете дать.
Правдоподобный результат может быть двояким. Вы можете пообещать очень большой результат, в который люди не поверят и абсолютно реальный результат, но люди тоже в него не поверят. Например, предложить что-то за 900 рублей, что на самом деле стоит 10 000. Люди могут в это просто не поверить и тогда возможно придется понизить цену основного продукта, чтобы скидка выглядела убедительнее.
Суть оффера
Это упаковка по которой человек сразу принимают решение "хочу" или "не хочу". Для написания оффера у вас есть 3-4 (максимум 5) предложений. Поэтому в этих 4 предложениях вам нужно уместить самую главную мысль и идею, которую вы предлагаете людям. Пишите ли вы пост в соцсетях, делаете рассылку или даете объявление - в любом случае, вы занимаетесь продвижением.
В постах вы тоже продаете себя. Цель продвижения - конверсия: в покупку, в просмотр, в лайки, в репосты, в любое действие. Но, не каждый пойдет и сделает то, чего вы хотите, потому самая важная задача – сделать так, чтобы он сам этого захотел. Поэтому вам надо сделать предложение, обосновать почему это выгодно, круто и здорово. Обоснованием и является оффер. Хороший оффер.
Оффер должен быть: 1. понятен; 2. краток; 3. точен; 4. показывать результат; 5. сроки; 6. цифры; 7.закрывать основные потребности и желания клиента или обещает избавить от основной проблемы. Чтобы человек его прочитал и понял, что это про него и вы можете ему помочь.
В хорошем оффере не используются метафоры, обобщения, ассоциации, оченки, суждения, громкие обещания, состояния и т.д. Плохой-скользкий оффер размазан и содержит много лишних / пустых слов, не точных формулировок, абстрактные понятия, обещает слишком мало или необоснованно много.
Пример скользкого оффера
«Станьте уверенными в своих силах, обретите гармонию в отношениях и создайте счастливую семью с тем, кто вас достоин»
«Вывожу людей в ресурсное и потоковое состояние с помощью комплексного и системного подхода через тело, мозг и душу. После курса вы обретёте уверенность в себе и снова почувствуете удовольствие от жизни»
Здесь нет ни одной зацепки, огромное количество слов, которые все понимают по-своему. Такое обещание скорее всего зацепит тех людей, с которыми вы и сами не рады будете работать. Нет конкретного обещания и конкретных цифр, поэтому либо продаж не будет от слова совсем, либо придут люди, которые сами не знают чего хотят.
«Вы заработаете миллион рублей через неделю, сделав вклад в нашу компанию. Подходит всем от домохозяек до владельцев крупных фирм»
Здесь видно, что первое обещание неправда, потому что невозможно заработать за неделю 1 миллион рублей, если вы до этого зарабатывали 30 000 рублей в месяц.
Оффер является своеобразным фильтром, который помогает вам получать ваших клиентов. Они могут даже стать вашими друзьями и вам будет с ними легко общаться.
Уберите все, что не обладает точными, характеристиками.
Если результаты нельзя измерить или показать конкретно, то эту характеристику нужно раскрыть. Если этого нельзя сделать, то убрать. Классный, крутой, отличный, весомый и т.д. Все, что нельзя измерить - убрать!
Исключение - только если ваша аудитория достаточно хорошо вас знает, чтобы понимать о чем идет речь + если это в вашем стиле. Новая аудитория не готова к к скользких обещаниям. Вот сравните:
1) Вы получите внушительные результаты, уверенность в себе и будете больше зарабатывать.
2) Вы заработаете до 150 тыс. р. в первый месяц, а со второго месяца удвоите эту сумму.
Какой оффер будет лучше работать? Первый или второй?
Убрать все сомнительные характеристики
Помните, что продает – ваша уверенность и конкретность
Люди и так постоянно сомневаются в себе, поэтому им нужен кто-то уверенный Большинство психологов сами не уверены в своих результатах.
Для того, чтобы быть уверенным, вам нужно основательно проработать целевую аудиторию и выявить их настоящие потребности, страхи, возражения, желания, боли и т.д. И только после этого обещать результаты, которые вы можете дать.
Сравните:
1) Ты прокачаешь свою уникальную способность наполнять мир красотой, добротой, заботой и вниманием и сможешь создать счастливую семью.
2) За 45 дней ты вернешь своего мужчину и у вас начнется новый конфетно-букетный период, даже если ты сейчас в самой безвыходной ситуации или я верну тебе деньги.
Пример конкретного оффера
«Вы построите счастливые отношения с успешным мужчиной и выйдете замуж за 100 дней. Даже, если вам уже за 40, вы прошли кучу тренингов, отчаялись и решили навсегда остаться одиночкой».
Этот оффер бьет в самую главную проблему всех одиноких женщин: практически каждая одинокая женщина хочет выйти замуж или познакомиться с мужчиной, который будет ее финансово поддерживать или будет хотя бы наравне с ней. Что в нем присутствует: - Два крючка: «Познакомитесь» и «с успешным мужчиной». - Ключевая фраза: «выйдете замуж». -
Конкретная точка старта и финала: «за 100 дней ». - Отработка возражений: «даже если вам уже за 40» и «прошли кучу тренингов, отчаялись и решили навсегда остаться одиночкой ».
Разговаривайте с конкретным человеком
Обращайтесь к своей целевой аудитории пишите для кого это предложение. Не обращайтесь ко всем.
Плохо:
«Не важно где вы работаете, вы домохозяйка, мама в декрете, офисный сотрудник, директор банка, психолог или тракторист, я помогу вам зарабатывать миллионы в Telegram, используя простой пошаговый план».
Отвратительный оффер, который обращается ко всем, предлагает миллионы и какой-то непонятный пошаговый план. И это довольно распространенная ошибка, обращаться ко всем: "Приходи ко мне лечиться и корова, и волчица и жучек и паучек". Автору как будто наплевать, к кому он обращается и ваша аудитория это тоже понимает.
В вашем оффере должен быть конкретный и измеримый результат; В течении конкретного времени; Нет громких и скользких обещаний; Понятно, благодаря чему будет получен результат; И закрыто возражение, "А вдруг не получиться";
Проблема, которую вы решаете в оффере, должна быть реальна для вашей целевой аудитории, а не скользкая и не высосанная вами из пальца. Она должна быть точной, конкретной и правдивой.
Хорошо:
«Если ты психолог и тебе нужны клиенты из Telegram, то практический мини-курс «Быстрые продажи в Telegram для психолога» поможет тебе в этом. За 45 дней ты точно определишь свою целевую аудиторию, проработаешь и оттестируешь их настоящие боли и потребности, создашь и правильно упакуешь группу и продуктовую линейку, привлечешь более 1000 целевых подписчиков, бесплатно или по цене 2 руб. за подписчика, получишь 100+ заявок и сделаешь первые продажи. У тебя получиться, даже если ты "чайник" в маркетинге. Доступ к курсу и поддержке в закрытом чате до тех пор - пока не получишь результат»
Практический мини-курс для психолога: "Быстрые продажи в Telegram" 👉🏻 https://t.me/ProfessionalPsy_bot
Отзывы: 👉 https://t.me/OtzivyPsyPro
Автор: 👉 https://t.me/VadimLuchinin
Telegram группа: 👉 https://t.me/PsikhologiPRO