Начнём с простого!
Каждый из нас, как минимум, планирует свой день, планирует расходы и прибыль и тд, элементарно,и о приятном, все таки лето сейчас🏝, вы ж планируете свой отдых: когда, куда, сколько …😉
Имея план, мы понимаем что делать и к чему стремиться!
И так, ПЛАН – это процесс достижения цели, и бизнесу без него тоже не обойтись, в частности и без маркетингового плана!
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН— это комплексный анализ текущего состояния бизнеса, детализация будущих маркетинговых активностей и коммуникаций, необходимых для достижения целей компании.
Маркетинговый план простым языком , это руководство по зарабатыванию денег 💵 !
Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана, считая это пустой тратой денег и времени.
Ведь продукт продается, клиенты есть, и все хорошо. Но не тут то было. Сами же знаете, что рынок это еще та неопределенность.
Поэтому, чтобы не допустить такую ситуацию, и вдобавок проанализировать текущее состояние Вашей компании, её возможности, слабые и сильные стороны, нужен маркетинговый план.
Существующие проблемы
Главное, не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.
Например, самые распространенные: мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.
Вообще проблемой может быть все, что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.
Составьте список методов для исправления или улучшения ситуации. Чем больше будет получено информации о бизнесе, тем легче составить действенный план маркетинга, необходимо учитывать все аспекты и факторы.
Как понять нужен ли вам план ?
Просто: Если Вас всё устраивает, то план маркетинга не нужен. Но хочу предупредить, так Вы долго не протяните или будите топтаться на одном месте 🤓
Поэтому, если у Вашего бизнеса есть цели, если Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж и Вы хотите роста и развития, хотите контролировать ситуацию, двигаться в нужном направлении, то вперед составлять маркетинговый план.
Переходим к плану !
Обязательно ставим задачу
Например 👇
Стоит задача поднять продажи на 30%
1 отстройки от конкурентов
На фоне конкурентов выделите свои преимущества , определите позиционироание, ценообразование.
*определяем ответственного и ставим сроки.
2 продукт и сервис
Проанализируйте все ли так хорошо как вы думаете , можно ли улучшить что либо ?
*определяем ответственного и ставим сроки.
3 Ваши клиенты
Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.
Опросите тех, кто уже является вашим клиентом:поймите почему они покупают ваш продукт / услугу
Опросите тех , кто к вам так и не вернулся: почему ваш продукт не решил их проблему?
А тут как раз могу появится идеи 💡 по улучшению продукта / услуги
4 инструменты достижения
А это уже раздел о маркетинге.
В этом пункте должны быть расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.
Одним из самых удобных форматов для разработки МП является обычная таблица со следующими столбцами:
- Задача;
- Дедлайн;
- Ответственное лицо;
- Результат и в каком виде он будет получен;
- Планируемый бюджет.
Готовый план – это всего лишь часть развития компании. Кроме составления его необходимо внедрять.
Большой плюс маркетингового плана в том, что после его выполнения, Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты, а что нет и над чем ещё надо работать!
Нужна моя помощь? Пишите 😁