Фриланс. Звучит как что-то очень лёгкое и не очень хорошее. Но на самом деле фриланс очень хорошее и прибыльное дело, это могу сказать я по себе.
С какого фриланс сайта начинал я
Я начинал с сайта Kwork. Kwork-это специальная площадка, где заказчики размещают различные заказы, а исполнители оставляют заявки на их выполнение. Первый хочет решить свою проблему, а второй готов это сделать за соответствующую плату. Чем там можно заниматься Разработка и IT, тексты и переводы(этим можно заниматься и на Адвего), Бизнес и жизнь , Дизайн, Соцсети и реклама, SEO и Трафик, Аудио, видео, съемка.
Разработка и IT
Тут будет множество подгрупп поэтому что интересно то и читайте.
Разработка и IT / Игры / Игровой сервер
86% заказов получают Новички
Проще всего продать кворк в подкатегориях с наименьшей конкуренцией. Секрет прост: в подкатегории «Игровой сервер» всего 1 Профессионал и 2 Продвинутых продавца. Ниша свободна и готова принимать перспективных исполнителей.
Выдача по рейтингу явно не перегружена
Разработка и IT / Мобильные приложения / iOS
71% заказов получают Новички
В разработке под iOS тоже дефицит кадров: все Продвинутые и Профессионалы умещаются на одной странице выдачи. При этом, продавцы с высоким рейтингом сосредоточены именно на разработке, а Новички предлагают такие сопутствующие услуги, как публикация приложений в магазине и их продвижение.
Совет. Начните с небольших услуг и выложитесь по-максимуму: проявите себя профессионально, расскажите о других своих навыках, дайте бесплатные рекомендации. Как минимум – так вы заработайте свой первый рейтинг, как максимум – в следующий раз получите от этого покупателя более серьезный заказ.
Разработка и IT / Домены и хостинги / Домены
56% заказов получают Новички
Кворки начинающих продавцов здесь тоже выскакивают уже в первой строке выдачи. Покупатели видят ваше предложение – а это первый шаг к получению заказа.
Осталось только убедить заказчиков, что ваш кворк – лучший выбор. Для этого сделайте свое предложение максимально выгодным.
Совет. Включите в кворк больше услуг, чем ваши конкуренты предлагают сделать за ту же цену.
Сравните примеры кворков ниже – Новичок продает за 500 рублей более комплексную услугу, чем Профессионал. В итоге, больше чем в половине случаев Покупатели выбирают в этой категории услуги Новичков.
Кворк Профессионала
Кворк Новичка
Инсайт рубрики! Включайте больше услуг в свой кворк, делайте ниже стоимость, оказывайте сопутствующие услуги и продавайте на них свои навыки. Зарекомендовав себя – сможете напрямую предложить клиенту более дорогую услугу. Почему мы так уверены? Потому что через индивидуальные кворки Новички продают в Разработке и IT больше, чем их конкуренты, в следующих категориях:
Мобильные приложения – 52% (здесь и далее – какой % заказов получают Новички)
Сайт под ключ – 49%
Верстка – 48%
Программы для ПК – 46%
Скрипты и боты – 44%
Компьютерная и IT помощь – 43%
Тексты и переводы
Тексты и переводы / Стихи, рассказы, сказки / Книги
71% заказов получают Новички
В этой подкатегории Профессионалов и Продвинутых продавцов тоже можно пересчитать по пальцам, поэтому в выдачу попадает много Новичков. Упакуйте свое предложение, докажите свой профессионализм – и шансы на заказ высоки!
Кворки Новичков на первой странице выдачи в подкатегории «Книги»
Тексты и переводы / Набор текста / С изображений
47% заказов получают Новички
В подкатегории «С изображений» у покупателей нет жестких требований к исполнителям, набирающим текст – ведь здесь не нужно править на слух грамматику и пунктуацию, нужно просто перепечатать готовый материал. Поэтому заказчики здесь легко отдают работу Новичкам, если их предложение выгоднее, чем у опытных продавцов.
Кворки Новичков на первой странице выдачи в подкатегории «Набор текста с изображений»
Совет. Чтобы сделать свое предложение привлекательнее – увеличьте количество знаков в кворке или предложите бонусные услуги. Например: редактура или дополнительное структурирование. Так вы наработаете рейтинг, а затем сможете уменьшить объем и вынести дополнительные услуги в доп.опции.
Кворк Продвинутого продавца
Кворк Новичка
Инсайт рубрики! Если у вас в арсенале есть и другие навыки – не стесняйтесь рассказывать об этом. После успешного выполнения заказа напишите покупателю, в каких еще работах вы можете быть полезны. Статистика показывает, что Новички в Текстах продают большинство индивидуальных кворков в этих категориях:
Тексты и переводы / Набор текста – 61%
Тексты и переводы / Сценарии – 42%
Тексты и переводы / Редактирование и корректура – 40%
Бизнес
Здесь Новички лидируют с продажей индивидуальных кворков:
Бизнес / Персональный помощник – 54%
Бизнес / Презентации – 47%
Бизнес / Юридическая помощь – 43%
В рубрике «Бизнес» глаза разбегаются от разнообразия предложений. Продавцы выполняют услуги от заполнения таблиц в Excel до составления исков в суд. Чтобы быть заметнее в этом калейдоскопе: создавайте разные кворки под точечные нужды заказчиков. Тогда покупатели найдут вас через поиск и, при необходимости, отправят запрос на индивидуальный заказ.
Кворки продавца Новичка в категории «Юридическая помощь»
Инсайты в рубрике:
1. Самопрезентация для новичков важна везде, но в бизнесе – особенно. Если вы пришли работать в эту категорию: расскажите о своих компетенциях, образовании и достижениях, которыми гордитесь. Покупатели ищут ответственного человека, которому можно доверить самое дорогое (ну почти). Докажите, что вы – идеальный вариант, и звания продавцов Продвинутый и Профессионал не заставят себя долго ждать!
Продавец с подробным описанием в Профиле и уровнем Продвинутый
2. Старайтесь быть на связи в рабочие часы и устанавливайте меньшее время для выполнения кворков. В бизнесе часто нужно решить задачи «уже вчера». Сделайте срочность своим преимуществом, которое перевесит отсутствие высокого рейтинга.
Обычная выдача в категории «Персональный помощник» – ни одного кворка Новичка
Та же выдача, но с условием «Срок выполнения – за 24 часа». 4 кворка Новичков на первой странице
Дизайн
Дизайн – горячая рубрика, в которой сложно пробиться. Однако, и здесь есть одна подкатегория, в которой покупатели заказывают кворки Новичков чаще, чем Профессионалов и Продвинутых продавцов.
Дизайн / Иллюстрации и рисунки / Портрет
44% заказов получают Новички
Как оказаться на виду: чтобы быть выше других продавцов в выдаче подкатегории Портреты, включайте в кворк больше услуг.
Совет. Если вы Новичок на Kwork, но не новичок в дизайне, есть одно волшебное слово – портфолио. Покажите свой талант и возможности через примеры работ. Тогда покупатели убедятся в вашем профессионализме при любом рейтинге.
Инсайт рубрики! Откликайтесь на проекты Биржи и предлагайте индивидуальные решения. Покупатели оценят, если вы будете готовы найти подход именно к их задачам. Новички продают в Дизайне большинство индивидуальных кворков в категориях:
Дизайн / Логотипы – 41%
Дизайн / Дизайн в соцсетях – 40%
Стиль жизни
Стиль жизни / Инжиниринг / Проектирование
49% заказов получают Новички
Для этой категории справедливы те же советы, что в рубриках Бизнес и Дизайн: убедите покупателей в своей компетентности и покажите примеры работ в портфолио.
Инсайт рубрики! В «Проектировании» даже не обязательно говорить о своем образовании – одно только грамотное описание кворка докажет, что вы совсем не новичок в своем деле.
Подробная инструкция для покупателя показывает компетенции продавца
Индивидуальные кворки
Вы уже заметили, что в каждой рубрике у Новичков есть отдельная статистика по продаже готовых кворков и индивидуальных. В последний блок этой статьи мы собрали 5 категорий из разных рубрик, где начинающие продавцы выигрывают конкурентную борьбу исключительно за счет персонального подхода к задачам:
Выводы
На Kwork высокий рейтинг исполнителей говорит сам за себя. Если же вы Новичок на платформе – берите ситуацию в руки и озвучивайте свои преимущества самостоятельно:
- Расскажите о своем опыте до Kwork
- Разложите по полочкам выгоды заказа именно у вас
- Будьте убедительны и честны. Можно даже напрямую объяснить, что предлагаете более дешевые и объемные услуги не потому что вы не профессионал, а потому что только недавно пришли на площадку
- Делайте свою работу максимально качественно, чтобы задержаться на Kwork
Такой подход подойдет и для кворков, и для индивидуальных предложений, и для откликов на Бирже. Покупатели оценят вашу прямоту и сделают заказ.
Желаю удачи и роста рейтинга!